外貿(mào)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)劇烈，如何有效地開(kāi)發(fā)客戶，成為每一個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作重點(diǎn)，客戶不僅是訂單的起源，也是企業(yè)利潤(rùn)的貢獻(xiàn)者，更是企業(yè)個(gè)人事跡和才能的標(biāo)記。

1、癥結(jié)字搜索。應(yīng)用因特網(wǎng)開(kāi)發(fā)客戶，首先要充足應(yīng)用癥結(jié)詞施展搜索引擎的效能。

一是選擇癥結(jié)字，尋找潛在客戶的采購(gòu)信息。癥結(jié)字，應(yīng)當(dāng)理解近義詞或近義詞，英文行業(yè)術(shù)語(yǔ)，習(xí)習(xí)用語(yǔ)等等。通過(guò)Google和百度的搜索可以知道癥結(jié)詞熱度，一般而言，包括某癥結(jié)字的頁(yè)面越多，那么癥結(jié)詞越熱點(diǎn)。通過(guò)查詢，就能得到更多的供需信息。而避開(kāi)收費(fèi)B2B網(wǎng)站，搜索更多專業(yè)和豐碩的信息。

第二，充足發(fā)掘B2B網(wǎng)站所獲得的信息。有些對(duì)外貿(mào)易B2B平臺(tái)上可以看到公司名稱.甚至還有簡(jiǎn)化版的求購(gòu)信息，但查看接洽方法根本上是要收費(fèi)的。在此可以找到公司名稱作為癥結(jié)詞查找公司網(wǎng)站信息，將零碎的求購(gòu)信息作為癥結(jié)字尋找更全面的需求。再次對(duì)兩方資料進(jìn)行綜合整頓，得到的信息精度將得到進(jìn)一步進(jìn)步，也就離顧客更近一步。

2、橫縱交替收集資料的辦法。找出顧客的采購(gòu)空間，把不可能的顧客變成有效的顧客。

一個(gè)公司或一個(gè)零售商的客戶必定同時(shí)具有買(mǎi)方和賣(mài)方兩種身份。銷(xiāo)售某一產(chǎn)品的顧客首先會(huì)購(gòu)置該產(chǎn)品的成品或未加工的成品。顧客應(yīng)當(dāng)隨時(shí)預(yù)備好貨源渠道，但即便如此，大多數(shù)買(mǎi)家還是會(huì)愿意尋找更多的合作供給商，以下降風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)行比擬或討價(jià)還價(jià)。若您的產(chǎn)品稍具優(yōu)勢(shì)，或具有個(gè)性化特點(diǎn)，也有可能成為顧客的選擇。

癥結(jié)字搜索.橫縱交替的信息收集辦法應(yīng)聯(lián)合應(yīng)用較好。從展會(huì)或者各類交易會(huì)中收集到了大批的企業(yè)信息，用這些辦法更是可以得到意想不到的后果。

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