BSR，全稱為Best Seller Rank，表示的是賣家排名。亞馬遜計算BSR的算法所包含的最重要的因素，實際就兩項，即近期銷售數據和歷史銷售數據，一句話：平臺商家的產品銷售速度才是平臺計算BSR的重要變量。

相比歷史銷售數據，近期銷售數據對亞馬遜平臺BSR排名之影響更大：近期銷售快速增長之商品往往較銷售增長乏力甚至下降之商品之BSR排名要高。然而，這并非說明歷史銷售額不具有重要性，事實情況是，即便平臺商品近期銷量平穩，但長期銷售穩定的商品更有機會獲取較高的。

作為平臺賣家，實際上不能過于迷戀BSR排名。你要知道，亞馬遜BSR與亞馬遜自然排名的區別很大：自然排名是出現在引擎界面上特定關鍵詞的排序。平臺商品的自然排名是平臺根據搜索關鍵字相關度的遠程對產品的排名，相關度最高的產品就排在最前，這種排序方式與BSR關系不大。而亞馬遜BSR的排序則是基于多種因素（主要是銷量）的排名。

我們認為，亞馬遜BSR并非最好的銷售評估數據，但卻是平臺賣家評估對應產品受歡迎程度和人氣度的最好參照指標。

根據亞馬遜BSR的規則，BSR每小時全球更新一次，也就是說，亞馬遜平臺每小時都會調整和計算平臺全部商品的BSR排名。所以，我們反對使用亞馬遜來評估銷售數據，因為這是一個極不穩定的參考指標。每當更新平臺商品BSR排名時，賣家所關注商品的排名都會明顯波動。例如，商家主推的一款產品，一直在關注期BSR排名，以前的排名是76，500，一個小時后由于平臺更新，BSR排名變為33，000，再過一小時又排名變成了67，000，非?？鋸垼緹o法指導決策，但這種情況在上卻會經常發生。

事實上，亞馬遜平臺賣家在平臺上找到的BSR只能稱為“快照”，所以，BSR排名是只能粗略估算對應產品的熱度與銷量，而不能當作完整指南甚至金科玉律。假設平臺賣家想查看某水杯的銷售量——用戶在哪個時間段最可能需要購買新水杯？舉例，消費者在上班前喝咖啡時會忽然想到買一個新水杯。這意味著，亞馬遜平臺水杯的BSR排名早上比晚上要高。因此，亞馬遜商家如果在早上研究水杯BSR，水杯上午的銷售排名很可能高于下午和晚上。的波動如此之大，其對商家經營決策的幫助作用自然就不能被寄予過高期望了。

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