相信在平臺上，有不少賣家都存在這樣的兩難境地，過高，沒有人買；產品定價過低，自己賺不到錢。身為一家店鋪的運營者，最終還是想要現在就盈利，那么亞馬遜賣家該如何，提高產品溢價能力呢？

為了提高產品的溢價能力，先了解兩個概念

一是客戶的認知價值

客戶在買東西是，會對產品的價值有一種主觀的認識。即購買者對產品的價值有一個定位。

二是產品的實際價值

實際價值是指產品本身的特性和功能

一、分析競爭對手的那些差評

對競爭者的差評進行分析，可以幫助賣家了解買家的需求是什么，他們對哪里不滿意，買家在好的方面有針對性地去優化和完善自己的產品，從而在滿足買家需求的情況下，能夠給產品設定一個合適的價格，也能夠得到真正的好評。

二、捆綁銷售

借助捆綁銷售，可以多重利用店鋪的流量，通過關聯營銷，實現產品客單價的提升。

三、優化和市場推廣文案

現在上的競爭越來越激烈，要想使店鋪長期經營下去，就必須從各個方面進行完善。透過產品包裝及行銷文案的努力，可以為買家帶來更佳的使用者體驗，從而有效地促進產品的成交及轉化，亦有助于提升產品溢價。

除上述內容外，的店鋪還需要做好準備，慢慢地降低產品的價格，在銷售量好的時候，也不能因利潤太高而將價格猛然抬高，以免丟掉手推車，得不償失。每一次提價后，都應及時觀察產品的排名和銷售情況，無明顯異常，再考慮提價。假如漲價對產品造成“損害”，就開始考慮降價。

點擊咨詢現在有哪些新興平臺值得關注 >>>

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。