在對外貿易會談中經常有一些朋友認為自己還可以施展的很好，成果最后的成果和期望大不雷同，是不是百思不得其解？但愿下面的君可以解惑~

1、預備不周：缺少預備，先得不到對手的尊重，你心理上就矮了一截；同時不能知己知彼，破綻百出，很容易被抓住破綻&mdash—然后你又在另一點上做了妥協。

2、警覺不足：對供貨商敘述的情形和某些詞匯不夠敏感，無法抓住重點，無法快速充足地應用在會談中涌現的有利信息和機遇。

3、性格暴躁：當人們朝氣的時候，無法做出好的斷定。惱怒之下，往往會做出不明智的決議，并須要冒不必要的風險。與此同時，由于給對方很壞的印象，在對方腦筋中形成偏見，使你在以后的會談中處于被動位置。

4、驕傲：驕兵必敗，原因是驕兵容易過火裸露自己，使對手看到你的缺陷，同時也失去了深刻懂得對手的機遇。狂妄會使你做出不尊敬對方的言行，激化對方的敵意和對峙，增長不必要的抵觸，最終增長自己會談的難度。

5、過度謙遜：過火謙遜只會發生兩種后果：一種是讓別人以為你缺少自負，缺少才能，失去尊重；另一種可能是讓人認為你太圓滑，缺少誠意，對你有戒心，發生不信賴感。

6、不留情面：趕走別人，就會失去對別人的尊敬，同時在人際關系方面，也很有可能影響自己的事業。

7、輕諾寡信：不要為了滿足自己的虛榮心，越權承諾，或者許諾自己不能做的事。不僅傷害了個人信用，同時也影響了企業的信用。您要對自己和供貨商清晰地解釋這一點；信用為本，無信得過。

8、過火緘默：過火緘默會使對方非常為難，往往有采購員以為供貨商是對自己負責，自己不必在意對方的感受。如果對方認為碰上了木人，不知所措，也會減少信息的表達。最后不能通過溝通來懂得更多的信息，反而讓你無法獲得更好的交易條件。

9、沒精打采：采購人員一天見到幾個供給商后都很疲憊，但此時仍要堅持專業的面孔。別對對方的興趣潑冷水，這會讓我們失去很多交易機遇。

10、急忙急忙：工作必需樹立在良好的籌劃管理的基本上，匆急忙忙的成果之一是：被供貨商以為是對自己的漠不關懷，因而無法博得對方的尊敬。

11、過度緊張：過度緊張是缺少經驗和自負的信號，通常供給商會感到碰到了一個生手，好欺侮，必定會好好應用這次機遇。供貨商抬高會談的底線，可能會讓你無法從一開端就到達老板為你設定的會談目的。

12、貪得無厭：在工作中，在合法合理的規模內，聰慧的供貨商總是以各種方法逢迎和諂諛采購人員，遵紀守法、自律、廉明是采購員的根本職業道德，也是施展業務才能的前提。采購者應看重長期好處，而非短期好處。

13、玩弄權術：不管是處置企業內部或外部的關系，都應當采用老實、客觀的態度和風格。自欺欺人的是自己，因為時光會讓本相裸露，別人最終會給你下個結論。

14、泄密：天機不可泄漏，嚴守商業秘密，是員工職業道德的重要條件。對方會把你視為值得信任和尊敬的會談對象。因此，始終堅持警覺，在業務交換中絕對不要公開清楚、詳細的業務信息。分開議席時，必定要關閉相干資料，關閉電腦，或者直接將資料帶出會議室。

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