身為新進外貿行業的人，第一件要注意的事就是認真積極地與現有外貿公司合作，按不同訂單留意整頓和存檔。外企將是您的第一位教師。這樣的話，從你開端工作到拿到第一筆訂單須要三個月到半年，一點都不奇異。如果您的產品有絕對的優勢，或者有機遇加入像廣交會這樣的大型交易會，流程可能會短一些。

因此，身為新手，第一件要注意的事就是認真積極地與現有外貿公司合作，按不同的訂單留意整頓和存檔。外企將是您的第一位教師。

對外貿易市場的發展不是一兩個月就能完成的。對外貿易是一項體系工程，除價錢外，其他運輸和單證的交接也是癥結。因此決不會像一般的交易那么簡略：報價，客戶接收就簽合同。即便發明了一個有意的客戶，顧客也須要時光去懂得你，視察你，以便確保在此價錢條件下，你能按時保質保量、交付單據。由于相隔千山萬水，這一進程更漫長。再者，很多時候顧客不會買你現成的產品，而是須要稍作修正，確認銷售樣品等等。您不僅要學習對外貿易，更要熟習產品知識以答復客戶的訊問，從而增長客戶對您的信念。

1.不要過火炫耀愿望客戶已經取得的成就。

2.答應做的事，即使做不完也要事先告知客人，不要拖到客人來問才說。

3.報價要熟練。有關這一問題，已經有很多帖子了，但是我不吐不快，因為居然有工廠業務把價錢報到了天高，還好意思說自己是因為質量過硬，在我面前到底好在哪里，工程人員不知道啊！顧客也不傻，如果同樣容量的MP3，出價比SONY還要高，還有誰會感興致？

4.接到客人訊盤后要及時回復，即使一份民眾的回復也會讓客人知道你的工作效力和對客人的尊敬。

5.開展商業運動是必不可少的。有一次我丟了一張單子，具體原因不便利解釋，但當時只要打個電話澄清一下就OK了，我沒覺察到這個電話的主要性，成果單子被別人搶了，愁悶了好一陣。

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