華鼎股份（通拓科技）：緊貼消費要求，提高經營效力

通拓科技于2004年在深圳成立，屬于國內更早的跨境電商企業之一，2006年參加eBay的美國、英國澳大利亞等國際平臺，正式開啟跨境電商之旅，并于2018年4月被華鼎股份（601113.SH）收購，登陸資本市場。通拓科技2022年實現營業收入52.20億元，同比增加29.95%，為華鼎股份貢獻了60.95%的營收，實現凈利潤3.01億元，同比增加39.18%。

通拓科技實施全面布局的經營策略，其商品品類齊全，具體涵蓋3C電子、攝影影音、美容服飾、游戲玩具、家居戶外、健康管理、汽車配件等幾十個品類，SKU總量超過55萬，其中家居生計和3C電子為核心品類，2022年在出口業務中的營收占比到達98%，服裝占比僅2%。出售平臺包含eBay、亞馬遜、速賣通、Wish、TOMTOP自有網站等多個。同時出售區域遍布全球多地，在深圳、東莞等地擁有國內倉庫，在美國、法國、英國、德國等地擁有海外倉庫。

圖：通拓科技營收及利潤情形

材料來自：公司公告、國信證券經濟研討所整理

圖：通拓科技出口業務中各品類營收情形

材料來自：公司公告、國信證券經濟研討所整理

在實施泛品類策略時，通拓科技在經營實踐中以自動開發為主，推薦開發為輔，前者指基于消費者偏好、習慣等數據，以及線上線下市場調研收集的產品風行趨勢數據，由公司明確待開發商品，與適合的供給商或ODM制作商合作開發；后者則供給商會自動向公司推薦當前市場熱銷的高頻消費產品，公司就供給商提供的樣品進行質量審核、成本分析及市場調研等工作。我們以為，通拓科技雖走泛品路線，但產品的開發及鋪設從消費者偏好動身，能較好地匹配市場要求，下降存貨積存風險，同時采取小批量、高頻次、急速 的采購模式，以更大水平進一步存貨周轉，下降資金占用。

倉儲物流方面，通拓科技重視物流配送信息體系的構架和優化，消費者下單后，通拓科技物流信息體系會綜合分析消費者要求、商品特征、目標地等多種因素，對發貨倉庫、配送方法、物流類型等信息做出更優選擇，提高運貨效力和消費者購物體驗。

圖：通拓科技倉儲物流模式過程圖

材料來自：公司公告、國信證券經濟研討所整理

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