詢(xún)價(jià)產(chǎn)品可以分為兩類(lèi)：

1.ODM：即公司自己開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品。

如產(chǎn)品格式不多，可以在報(bào)價(jià)時(shí)附上產(chǎn)品圖片，這樣客戶(hù)就可以通過(guò)信件直接進(jìn)行比擬、審核。所報(bào)價(jià)錢(qián)必需詳細(xì)，包含：價(jià)錢(qián)，產(chǎn)品解釋?zhuān)b材質(zhì)，樣品時(shí)光，樣品費(fèi)用，大件。如果是商標(biāo)，還需解釋相干細(xì)節(jié)。

如產(chǎn)品樣式太多，可不供給圖片。并且只供給報(bào)價(jià)。報(bào)盤(pán)采取表格情勢(shì)，即僅供給價(jià)錢(qián)而不供給細(xì)節(jié)。具體的格式待顧客選擇之后，才會(huì)給出詳細(xì)的報(bào)價(jià)。

2.OEM：即顧客供給的報(bào)價(jià)單。

這種作風(fēng)可以由客戶(hù)直接開(kāi)發(fā)，或者由競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)發(fā)。表現(xiàn)一種顧客需求的意圖。對(duì)此類(lèi)詢(xún)盤(pán)，除了供給詳細(xì)的報(bào)價(jià)單外，還需將這些樣式發(fā)至公司產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)部門(mén)，作為公司開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的參考。

剖析：顧客是否有價(jià)值。

企業(yè)像投網(wǎng)一樣投下廣告，拉上岸的除了魚(yú)還有樹(shù)枝、垃圾等。因此，企業(yè)從廣告中獲得的詢(xún)價(jià)并非全體價(jià)值。在為真正的客戶(hù)服務(wù)之前，公司須要對(duì)這些資源進(jìn)行過(guò)濾。一家企業(yè)資源有限，它只服務(wù)于部分顧客，不可能服務(wù)于所有顧客并使他們滿(mǎn)意。

怎樣能力辨認(rèn)顧客的價(jià)值？可作出下列斷定：

1.客戶(hù)的國(guó)度是在你們的重要市場(chǎng)規(guī)模嗎？

2.客戶(hù)的接洽方法是否符合公司的正規(guī)請(qǐng)求：公司名稱(chēng)，地址，電話(huà)，傳真，電子信箱，網(wǎng)站上這些信息是否完全。一個(gè)電話(huà)和傳真是雷同的號(hào)碼，或者一個(gè)電子郵箱是免費(fèi)郵箱(yahoo.gmail,hotmail,aol.com等等)的小公司。對(duì)這些客戶(hù)，不要糟蹋過(guò)多的精神和時(shí)光去跟進(jìn)。基于過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)，所有免費(fèi)郵箱將在應(yīng)用一年后失效。

3.對(duì)部分合作不真摯的公司進(jìn)行抽樣收費(fèi)。為新客戶(hù)服務(wù)。這一過(guò)濾網(wǎng)絡(luò)樣品費(fèi)用，也將成為企業(yè)開(kāi)發(fā)大客戶(hù)的障礙。大多數(shù)大公司都不贊成支付樣品費(fèi)。那取決于企業(yè)開(kāi)發(fā)客戶(hù)的方向。本產(chǎn)品僅為過(guò)濾器，可靈巧調(diào)劑感到較有價(jià)值的客戶(hù)。如果公司訂貨比擬少，可以通過(guò)免費(fèi)樣品爭(zhēng)奪一些客戶(hù)，這也是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)方面。體制和靈巧的拿捏平衡也是至關(guān)主要的。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。