跨國(guó)電商獨(dú)立站是當(dāng)前跨境電商范疇的一大熱門(mén)，近年來(lái)國(guó)內(nèi)許多地域的政策開(kāi)端大力扶持跨境電商獨(dú)立站，而賣(mài)家想要做好跨境電商獨(dú)立站，是目前跨境電商范疇的一大熱門(mén)。

大家都知道，跨境電商獨(dú)立站的流量池須要自己獨(dú)立搭建引流，在2021年這個(gè)時(shí)期，流量的成本越來(lái)越高，免費(fèi)流量已經(jīng)難以做到。因此，前期要做充足的市場(chǎng)調(diào)查，籌劃通常包含：目的用戶(hù)的需求與痛點(diǎn)、解決問(wèn)題的產(chǎn)品與計(jì)劃、市場(chǎng)容量與競(jìng)爭(zhēng)剖析市場(chǎng)剖析、經(jīng)營(yíng)狀態(tài)與計(jì)劃、SWOT等。

怎樣做好跨境電商獨(dú)立站的選品環(huán)節(jié)？

一、產(chǎn)品選擇：如果是自建工廠和品牌，或者平臺(tái)賣(mài)家轉(zhuǎn)型獨(dú)立站，或者零售賣(mài)家、批發(fā)賣(mài)家，傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型開(kāi)端布局獨(dú)立站，可以不用斟酌，因?yàn)槠鋵?shí)都是自建產(chǎn)品，簡(jiǎn)略易懂。假如是要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，借助獨(dú)立站的測(cè)爆品，或者很多賣(mài)家都不是廠商，這時(shí)候就須要依據(jù)自己的定位和市場(chǎng)需求來(lái)選擇自己獨(dú)立的站要展現(xiàn)和出售產(chǎn)品。

二、選擇產(chǎn)品的根本原則有：利潤(rùn)高、重量輕、不易碎、不危險(xiǎn)。

選擇產(chǎn)品之前，有幾點(diǎn)我們要知道：首先，當(dāng)你想要尋找新產(chǎn)品的想法時(shí)，要肯定你不僅僅關(guān)注產(chǎn)品本身。這句話也許有點(diǎn)老生常談，但在一些風(fēng)行的、受歡迎的產(chǎn)品市場(chǎng)上，確切存在劇烈的競(jìng)爭(zhēng)。如果想獲得勝利，請(qǐng)從不同的、奇特的角度加入選品會(huì)，這對(duì)你很有贊助。因此，確保你能從不同的產(chǎn)品中看到不同種類(lèi)產(chǎn)品的潛力。想一想這些產(chǎn)品是否有新的市場(chǎng)，新的功效，新的應(yīng)用方法，不要廢棄那些小市場(chǎng)，或品種少的產(chǎn)品。盡管這些小的利基市場(chǎng)可能比大型類(lèi)市場(chǎng)的潛在客戶(hù)要少很多，但目的受眾的精確性和平緩的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)填補(bǔ)了這一缺點(diǎn)。寬松的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境會(huì)讓你更容易在Google找到好地位。與此同時(shí)，廣告費(fèi)用也將相對(duì)較低。

三、視覺(jué)的價(jià)值、適用的、情感的價(jià)值。

簡(jiǎn)言之，廣告素材可以快速吸引用戶(hù)的眼球，發(fā)生興致。人人都有自己的審雅觀念，特殊是國(guó)內(nèi)審美和外國(guó)審美不一樣，所以，所謂的“好看”的產(chǎn)品實(shí)際上在獨(dú)立車(chē)站出售很難打開(kāi)；適用價(jià)值在于解決日常生涯中的某些問(wèn)題，并帶來(lái)便利，進(jìn)步效力。例如盤(pán)算機(jī)可折疊支架、手機(jī)防窺膜，作為電子產(chǎn)品的配件也很熱銷(xiāo)；情緒價(jià)值聯(lián)合了花費(fèi)者的情緒差別和需求，外國(guó)人尤其習(xí)慣于表達(dá)自己的情感，無(wú)論是親情還是愛(ài)情，因此每到情人節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)等節(jié)日，如情侶鞋、親子裝、珠寶等產(chǎn)品的銷(xiāo)量顯著上升。

要做好跨境電商這一行業(yè)，選品固然是十分主要的一環(huán)。

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