當前，跨境電商在國內的發展非常快速，從交易模式上，可以將跨境電商或跨境獨立站分為B2B模式和B2C這兩種模式，但仍然存在差別，在推廣思路、運作方法等方面存在差別，今天我們就來詳細介紹一下B2B跨境獨立站與B2C模式的差別。

一、站點設計不同。

B2B。

• 作風：網站的設計元素會比擬簡練，涉及版式和圖表的編排更加清楚，網頁內容以專業為主，篇幅較長。通常針對的企業客戶有更多的個性化需求，常常須要做定制化服務。

• 特色與定位：B端網站可作為網站展現，可在企業級添加一些內容；對一些評論點贊、物流查詢等功效需求不高。

• 癥結詞及文案：我們谷歌的廣告癥結詞要偏B端，比如“供給商”、“制作商”、“生產商”等作為投放癥結詞，廣告文字應體現為生產商或批發商，我們的優勢、公司歷史、技巧優勢、價錢優勢等。

B2C。

• 樣式：更重視用戶體驗和對人性化的懂得，網站布局將更大，圖片更引人注視。內容動態具有壯大的購置導向功效。

• 產品：一般C端網站都是有固定價錢的產品。價錢變動不會太大。

• 特點定位：具備支付、物流查詢、評論、夸獎等多種功效；須要添加插件和代碼，加上C端產品變更快速，使得C端網站很難SEO。

• 癥結詞與文案：C端的廣告投放癥結詞篩選出一些諸如“打折”、“好評”、“購置”等詞，這些詞都有明白的下訂單意向，文案中要體現折扣信息，同時落頁也要配合文案文案要有折扣的內容，否則是誘騙客戶。

二、用戶特點不同。

B2B。

買家是公司的買家或買家。他們大多是勤懇的生意人。怎樣在保證產品利潤的前提下，穩固、長期地出售產品，關注產品的內在參數、特征和功效，是他們共同的訴求。因此，他們購置的產品都是具有長期價值的產品。

B2C。

買家有各式各樣的人，包含所有的購物者。十分明晰自己的需求，重視個人感受，重視外在、表示和體驗，不太重視邏輯，容易被宣揚引誘。

三、推廣思路是不同的。

B2B。

一般的企業生產廠家不會輕易改換產品生產線，SEO推廣能夠積聚沉淀數據的特色非常合適B端企業。又從行業競爭水平上權衡廣告Ads的投入，從而帶動了全部網站的流量，使搜索引擎對網站的權重和收錄都有所進步，網站曝光度更高，這是良性循環。

B2C：

C端講求的是快引，因此在廣告方面須要加大力度。例如，在國外主流社交媒體Facebook、YouTube或GoogleShopping上購置流量；到了后期，我們會依據上一次測試中的測試成果來獲利，你就可以擴展獨立站的范圍！舉例來說，垂直品類的擴大，可以不斷增長周邊產品的高低游利潤，這樣就可以形成關聯購置，利潤款也可以帶動周邊商品出售！

簡言之，近年來跨境獨立站的發展趨勢十分顯著，一大量平臺賣家開端轉型做跨境獨立站，跨境獨立站的壯大品牌是非常合適商家發展的，

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