當我們在應用Google廣告時，難免會遇到如何選擇癥結字的迷惑。選擇匹配度越高的癥結字，可以贊助我們的廣告在競價時獲得一個更好的排名。

決議廣告排名的五個因素

● 出價

● 廣告和著陸頁質量

● 廣告評級更低請求

● 用戶搜索情境（地域/裝備/時光等）

● 廣告附加信息及其他廣告格局的預計影響

從上面可以看出，出價僅僅是其中一個影響因素。所以，即使我們的競爭對手出價更高，只要我們的癥結字更加優良，我們仍可能在排名中克服對方。

懂得完癥結字的主要性后，我們就一起來看下癥結字的根本介紹吧。

癥結字展現地位

重要會涌現在以下3個處所，分離是：

● Google 搜索和搜索網絡合作伙伴網站

● Google 展現廣告網絡

● Google Play（僅限于移動運用）

癥結字的選擇

在懂得癥結字的主要性和展現地位后，我們應當如何選擇癥結字呢？

比如，我們想要通過Google廣告來進步鮮花的出售量。我們可以從以下幾個方向入手：

1、癥結字類別

我們可以按詳細水平區分癥結字：

● 普遍癥結字：一般名詞，如鮮花

● 軀干癥結字：一般名詞+類別，如玫瑰花/月季等

● 長尾癥結字：產品+價錢+色彩+型號......，如100元以下的白色玫瑰花

以上三個類別的癥結字搜索量從上往降低低，精準度從上往下上升，CPC從上往降低低。

因此，為了讓廣告投放合理。我們更好在廣告中都有涉及這三類癥結字，如果全都是普遍癥結字，雖然搜索量很大，但是流量不必定是精準的。如果全都是長尾癥結字，雖然可以找到精準低價的客戶，但量級太小，不利于整體的出售。因此，我們更好在這三類癥結字中找到一種平衡。

2、五種癥結字比對類型

借助符號，讓癥結字更精準：

● 普遍比對：同義詞/近似變體/錯別字也包括在內，比如搜索【花朵】【花卉】【向日葵】時，我們的廣告也會涌現。

● +普遍比對潤飾符：輸入【+藍色 鮮花】則必需涌現【藍色】。

● “詞組比對”：輸入【“鮮花”】，則必需包括鮮花。比如【購置鮮花】【藍色的鮮花】【鮮花銷售】，但當搜索【新穎的花朵】時就不會涌現，因為鮮花中間涌現了其他字。

● [完整比對]：與字面意思一樣，須要完整雷同，只有搜索【鮮花】時，才會涌現。

● -消除比對：輸入【-免費 鮮花】，則會消除某個癥結字【免費】，比如在這里就會消除【免費】，當我們搜索【免費鮮花】時，我們的廣告就不會涌現。

前四種比對類型精準度自上往下遞增，搜索量級自上往下遞減。

3、癥結字發散思維

我們可以從產品和服務的角度動身，嘗試發散思維。以“鮮花”為例子，以下是一些可以參考的方向：

● 名稱：鮮花/花朵

● 性質：新穎的/多品種的

● 特色：花期短/運輸難

● 作用：裝潢/凈化空氣

● 互補品：花瓶/養料

● 替代品：假花

.......

癥結字計劃師

如果我們僅僅通過上述幾點去斷定癥結字，那么難免會遺漏一些主要的癥結字。這時候，我們就須要借助Google的工具——癥結字計劃師。它可以供給給我們癥結字提醒和流量價錢預估，非常適用。

進入Google Adwords，點擊右上角的【工具】，選擇【癥結字計劃師】。

癥結字計劃師重要有兩個功效：

1、尋找新的癥結字

點擊【尋找新的癥結字】，輸入“鮮花”。在這里我們可以獲得最根本的三個指標：

● 平均每月搜尋量

● 競爭水平

● 首頁出價（更低/更高）

越主要的癥結字可能競爭也越劇烈，須要我們通過不斷的測試，能力尋找到一些后果好又低價的癥結字。

2、獲取搜索量和預測數據

點擊【獲取搜索量和預測數據】，輸入“鮮花”。

我們可以獲得預計的點擊次數，消費，單價等信息，有必定的參考價值，但實際的投放數據還涉及多方面因素，須要更多的測試。

3、消除癥結字

輸入【否認癥結字】，比如選擇“免費”，體系就會消除“免費鮮花”的搜索。這樣可以幫我們剔除一些只想獲得免費鮮花的人群。

另外，消除癥結字也涉及到了多種匹配類型，可以依據實際情形應用。

廣告預覽及診斷

廣告預覽及診斷可以懂得可能導致廣告或廣告附加信息不展現的原因，還可以預覽針對特定字詞的 Google 搜索成果頁，進而查看癥結字會觸發哪些廣告和附加信息展現。

進入Google Adwords，點擊右上角的【工具】，選擇【廣告預覽及診斷】。

選取癥結字技能

除了上述一些根本的選取癥結字辦法，以下還有幾個應用技能：

● 建議每個廣告組應用 5 -20 個癥結字（也可以在此規模之外）

● 相似的癥結字放在同一個廣告組中

● 在寬泛癥結詞和長尾癥結詞中找平衡

● 站在客戶的角度思考

廣告文案

Google的廣告文案一般都限制了字符，可以展開施展的空間比擬小，所以要盡量做到直接明了，突出產品和服務的特點，將癥結字融入到文案里，從而晉升廣告的競爭力。

同時我們也要避免常見的文案毛病：

● 語法和拼寫毛病

● 標點符號不準確

● 應用一些表情符號

● 大寫字母應用不當或過多

● 空格應用不當或過多

● 廣告文案中包括電話號碼

● 文案反復過多

......

廣告文案毛病可能會導致我們的文案投放不出去，或者無法獲得一個好的排名。

當廣告文案和癥結字吻合度越高時，我們的廣告排名和點擊率也可能越高。

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