一群獨立站賣家也開端看重海外網(wǎng)紅這一營銷渠道。

與那些將自己植根于一個擁有交易閉環(huán)大平臺的國內(nèi)網(wǎng)紅不同，海外網(wǎng)紅往往疏散在各種渠道。外國明星通常不會像國內(nèi)大IP那樣擁有大批的流量和粉絲群，但他們通過長期的運作積聚了一批忠誠的粉絲，并且擁有令粉絲著迷的營銷素材。

有錢就可以做成網(wǎng)紅營銷嗎？

當(dāng)然，作為跨境電商獨立站企業(yè)，要真正實行網(wǎng)紅營銷策略，必需具備實行這一策略的才能。

雖然與廣告投放和網(wǎng)紅營銷都是準(zhǔn)確營銷，但兩者的準(zhǔn)確度卻有所不同。廣告客戶的準(zhǔn)確度與廣告客戶的操作技巧有關(guān)，如果技巧好，用戶轉(zhuǎn)化率就會更高。

網(wǎng)紅營銷的競爭在于企業(yè)如何選擇其背后的粉絲群，從而實現(xiàn)粉絲轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷的癥結(jié)在于網(wǎng)紅的選擇。

做一個獨立站網(wǎng)紅營銷，癥結(jié)在于聯(lián)合商品選擇和網(wǎng)絡(luò)名人要素。賣家必需和網(wǎng)絡(luò)名人一起做好內(nèi)容，能力取得更好的后果。所以它的重要工作是想好產(chǎn)品受眾，剖析目的網(wǎng)絡(luò)名人的粉絲數(shù)據(jù)，找出匹配的網(wǎng)絡(luò)名人，然后和網(wǎng)絡(luò)名人談合作和內(nèi)容。

然而，并非所有賣家物色到的網(wǎng)紅都可以用廣告費搞定。外國網(wǎng)紅會關(guān)注自己推舉的產(chǎn)品，如果不愛好，可以謝絕做市場推廣。

此外，溝通也是網(wǎng)絡(luò)名人營銷的一項非常主要的才能。參加網(wǎng)絡(luò)名人營銷合作團(tuán)隊最須要的是溝通才能。不是語言障礙，而是文化和思維的差別。

具有不同國度背景的企業(yè)，溝通方法差別很大。有海外背景的團(tuán)隊在與明星溝通時更有優(yōu)勢。在此之前，可美亞的一位客戶也獲得了100條符合企業(yè)產(chǎn)品需求的在線名人接洽方法，但最終沒有一條在線名人接洽。但是可美亞自己的美國團(tuán)隊同事負(fù)責(zé)接洽，成果有37條回復(fù)。溝通是不同成果的原因。

建站初期，獨立站可以斟酌在做廣告的同時行網(wǎng)紅營銷，網(wǎng)紅營銷與廣告投放沒有沖突。一些剛剛冒頭的網(wǎng)紅不須要付費，初期獨立站可斟酌與部分網(wǎng)紅免費合作。

但隨著獨立站范圍的擴(kuò)展，企業(yè)應(yīng)增長網(wǎng)紅營銷的預(yù)算，從應(yīng)用免費網(wǎng)紅營銷轉(zhuǎn)向付費網(wǎng)絡(luò)營銷。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。