在廣告中，廣告成本與廣告帶來的直接銷售額的比例被稱為ACoS。不同的廣告類型，也可以制定不同的優化方法，如何個性化細致地優化ACoS？

一、自動優化

自動廣告不能直接調整關鍵詞下的競價，要么根據類型調整競爭價格，要么降低動態。優化自動的最佳方法是不斷添加。

添加的邏輯:首先，自己需要明確定義有效數據的標準，最需要定義的兩個數據標準:最低有效曝光量是多少？最低有效點擊量是多少？你可以試著用理論的方式倒推：

最低有效曝光量=1/平均轉化率/平均點擊率

最低有效點擊量=1/平均轉化率

(假設點擊率為0.5%，轉化率為5%，最低有效曝光量=1/5%/0.5%=4000；最低有效點擊量=1/5%=20)

這些數據是什么意思？其實理論上，一個搜索詞在展示4000次后應該有一個訂單，如果沒有訂單，就需要否認定掉。如果一個搜索詞不到4000次的展示，但有20個點擊，沒有訂單，則需要否定。

特殊情況的處理思路:

1.關于4000以下并且搜索在20以下的詞，可以給他們一些時間發育。當數據量不足時，不要盲目決定，尤其是所謂的直覺。

2.數據一直在4000以下，而且在20以下的搜索詞，且在大量的詞組中，個人建議以群體概率的模式排除，方法類似：首先定義自己認為的最低可判斷的曝光標準，例如1000，選擇1000-4000曝光量的搜索詞，按點擊率倒敘排列，每周否定掉這些詞群后20%的低點擊率詞。

這是站在概率論上思考的方式，而且通過末尾淘汰的方式，首先否定大概率不靠譜的詞，讓高概率概率高的語言。

二、手動廣告ACoS優化

手動廣告的關鍵詞否定，思路與上述相同。但是，手動還可以引入新鮮的關鍵詞。

三、手動廣告-商品投入的ACoS優化

商品投入的關鍵詞否定，思路也大致相同，但否定的不是關鍵詞，而是具體的Asin，所以否定起來是非常精準的，直擊要害。

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