跨境賣家要想做好這個行業(yè)，就必需懂得這個行業(yè)，怎樣對待跨境電商這個行業(yè)？

從新生到成熟，所有行業(yè)都要閱歷三個階段，每一個階段都有不同的市場機(jī)會和市場戰(zhàn)略，跨境電商行業(yè)也不例外。

一是行業(yè)紅利期，經(jīng)濟(jì)增加迅猛。隨著跨境電子商務(wù)的興起，它的B2C模式縮短了外貿(mào)企業(yè)與國外花費(fèi)者之間的關(guān)系。這一階段只要有產(chǎn)品根本就可以賺錢了，賣家的競爭者就是外貿(mào)工廠。

但是，隨著越來越多的賣家進(jìn)入外貿(mào)工廠，跨境電商的供應(yīng)鏈被切斷了。跨國電子商務(wù)的競爭者不再是外貿(mào)工廠，而是其他賣家。這時同一種類型的賣家操作流程根本一致，比起來不再是業(yè)務(wù)模式，而是操作效力，對市場的靈敏度，對成本的把控，即回歸到企業(yè)根本功的訓(xùn)練上來。

二是穩(wěn)固時代，增速放慢。此時正是各跨國企業(yè)之間快速拉近距離的癥結(jié)時刻，無論是鋪貨、精品，還是自建站點(diǎn)，都開端精耕細(xì)作。

這一階段，比拼的不只是操作、成本等根本功，更須要晉升企業(yè)的管理效力、優(yōu)化組織流程構(gòu)造、人才系統(tǒng)、鼓勵系統(tǒng)等等。隨著企業(yè)內(nèi)功的不斷晉升，各種目目、各種細(xì)分范疇的龍頭企業(yè)開端出現(xiàn)，我們稱之為“組織紅利”。

當(dāng)前，跨境電商行業(yè)已由行業(yè)紅利向組織紅利改變，當(dāng)行業(yè)毛利率降至社會平均利潤率時，行業(yè)將從第二階段向第三階段過渡。

三是成熟期，成為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)；隨著范圍的擴(kuò)展，技巧的升級，管理的完美，所有的新興產(chǎn)業(yè)都必定成為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。這一階段，所有的企業(yè)最終都會回歸到品牌的競爭中，花費(fèi)者對哪個品牌更加熟習(xí)，更加信賴，對哪個品牌更加忠實(shí)。

這個問題一再被提及：所有紅利，歸根結(jié)底是趨勢紅利。企業(yè)的核心競爭力并不在于產(chǎn)品，一個靠品牌不斷沉淀的產(chǎn)品，最終歸宿于品牌。

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