除團隊建設問題外，工廠型賣家做獨立站最難的就是選擇產品。他們的優勢在于他們擁有產品，對產品的研發、迭代更新也有嗅覺，并具有整合周邊供給鏈的才能。但是哪些產品合適獨立站是實際操作中的一個難題。另外，產品如何定價，如何進行市場營銷也是選擇后的一系列問題。

總結了工廠型賣家做獨立站的一些經驗，供賣家參考:

1.用專業人士做專業的事情。

一些工廠賣家直言不諱地說，在獨立站建設階段，包含采購和跟單，只須要兩三個人就可以實現冷啟動。其余環繞品牌定位、排水推廣和運營，可以應用第三方服務供給商。

然而，隨著賣家發展階段的升級，招聘專業人才須要立即提上日程。廠長往往對產品、工藝有足夠的深刻懂得和懂得，但傳統廠商和跨境電商各有各的邏輯，實現品牌的全進程操作，還是須要組建專業團隊。

2.選擇與自身供給鏈親密相干的產品。

一些獨立站的高等玩家建議，工廠賣家在選擇產品時，不僅要研討市場需求(如看電子商務平臺和社交媒體平臺的熱點產品、看市場研討機構對目標地國度的潛在客戶剖析等)。)，還應當更多地應用自己奇特的優勢，即選擇與自己的供給鏈親密相干的產品。這不僅可以保證成品迅速生產，還可以調用周邊資源，在自己熟習的范疇基于供給鏈優勢打造品牌。

3.在定價策略上，走出低價怪圈。

面對轉型的機會，工廠須要廢棄傳統思維中的價錢戰。充足應用自己成熟的供給鏈管理系統和質量掌握系統，重視產品德量。

事實上，每種產品都有自己的市場，這只是市場范圍的問題。如果賣家能找出競爭產品的不足，然后不斷改良自己的產品，永遠以產品為王，不走低價路線，確定會有市場。

獨立站的流量成本不低，所以如果在這種情形下還打價錢戰，那確定是惡性循環。與此同時，如果沒有好的產品支撐，很容易成為一次性交易。但是，如果花費者在平臺上得到了預期甚至超越預期的產品和服務，他就會第二、三次找到你的品牌，不斷加深對品牌的認知和回購。

4.明白獨立站的定位，早期有品牌思維。

不同的思維決議不同的發展路線。其實很大一部分工廠在轉型初期對獨立站沒有明白的定位，只是請求盡可能的下單，甚至選擇低價或者促銷的方法來沖銷量。但是DTC品牌的轉型請求賣家從一開端就有長期打造品牌的電衡長期回報和投入產出比。

在流量方面，如果用做品牌邏輯，前期須要大批的曝光，而不是一次就沖銷量。究竟品牌的塑造不是一夜之間的事情，須要長期的市場檢驗和運營的精準配合。如果賣家是另一個邏輯，就是先求生存，再求發展，那么他會盤算投入多久，投入多少能看到后果。這時候就看怎么定價，怎么運營，更有利于迅速出售。

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