出價是指每次點擊癥結(jié)字，設置的更高扣費價錢。癥結(jié)詞的出價受參與競爭的賣家的影響，當參與競爭的賣家數(shù)目較多時，你在癥結(jié)字上獲得曝光所需的報價就會增長；相反，你可以以較低的價錢獲得癥結(jié)字的曝光出價。

出價會直接影響你的癥結(jié)詞排名，但不必定等于你每次點擊的實際費用。推廣癥結(jié)詞的競價只決議排名，實際扣費金額與你的推廣評分、你后面的賣家競價、推廣評分有關(guān)。

速賣通直通車癥結(jié)詞出價技能：

(1)關(guān)注熱點詞和優(yōu)良詞，恰當添加新詞(搜索詞剖析、癥結(jié)詞剖析、癥結(jié)詞工具)；

(2)前期撒網(wǎng)式海選廣加詞(80%長尾詞，20%熱點詞)，多加精準詞，后期視察流量和轉(zhuǎn)化，恰當舍取。對一些非常昂貴、高流量的泛詞可以恰當省略，即使帶來了流量但沒有轉(zhuǎn)化，也不利于產(chǎn)品排名。在推廣詞沒有評分或良性，可以針對產(chǎn)品進行恰當優(yōu)化，將沒有評分或良性的泛詞刪除。

(3)關(guān)注出價排名，及時調(diào)價，夜間出價高，早上出價低。出價前剖析癥結(jié)字，看是否對排名有優(yōu)勢；依據(jù)癥結(jié)字與產(chǎn)品的匹配水平，斷定出價后果。

(4)依據(jù)癥結(jié)字后果出價：

①有轉(zhuǎn)化的詞：這類詞是賣家重點優(yōu)化的癥結(jié)字，是后期晉升ROI的主力軍，這部分詞要堅持較高的地位，現(xiàn)在比擬低的進步出價，進步排名爭奪更多的流量，如果已經(jīng)在首頁調(diào)劑到首頁點擊率較高的地位，堅持穩(wěn)固的獲取流量的才能。

②高點擊無轉(zhuǎn)化的詞:這類詞須要資金，長期無轉(zhuǎn)化須要刪除。如果短時光內(nèi)沒有轉(zhuǎn)化，可以先下降出價，下降成本視察后果。如果后期還是沒有轉(zhuǎn)化的話，但可以有珍藏，此時點擊單價在可蒙受的規(guī)模內(nèi)，持續(xù)堅持地位視察幾天。如果有轉(zhuǎn)變，進步出價，但沒有轉(zhuǎn)變的話，就下降出價。

③無點擊詞：無點擊詞要看癥結(jié)字的情形，如果果相干性較差則建議刪除，相干性較好的癥結(jié)字，展現(xiàn)量也不大，可進步出價獲得足夠的展現(xiàn)量，然后視察點擊情形。但是如果是展現(xiàn)量大的話還是沒有點擊，為了避免下降整體籌劃的點擊率，這樣的詞做刪除處置。

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