銷(xiāo)售下降的主要原因有三個(gè)：收到差評(píng)、斷貨和收到投訴，除此之外，如果賣(mài)方隨意更改Listing，也會(huì)導(dǎo)致Listing的權(quán)重下降，進(jìn)而影響銷(xiāo)售下降。今天小編給大家總結(jié)了對(duì)節(jié)奏的把握——“二不動(dòng)三動(dòng)”的原則：穩(wěn)定銷(xiāo)售，銷(xiāo)量穩(wěn)定時(shí)，不要輕易調(diào)整Listing的內(nèi)容，只有當(dāng)參數(shù)出錯(cuò)，銷(xiāo)量大幅下滑，長(zhǎng)期沒(méi)有銷(xiāo)量時(shí)，才需要對(duì)Listing進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。

近來(lái)系統(tǒng)正在對(duì)Listing的主圖進(jìn)行合規(guī)檢查，許多Listing由于主圖中的文字、小圖等原因被系統(tǒng)屏蔽，這種情況下，自然需要進(jìn)行更改。

但是有賣(mài)家反映，Listing主圖被替換后，銷(xiāo)量下降，下降甚至丟失，遇到這種情況，該怎么辦？

這實(shí)際上Listing優(yōu)化之后的標(biāo)配操作了。每一次Listing調(diào)整都有可能朝兩個(gè)方向發(fā)展，要么好的方面，要么壞的方面，但有時(shí)，如果不能采取合理的預(yù)防措施，預(yù)期就無(wú)法實(shí)現(xiàn)。為降低Listing調(diào)整對(duì)Listing權(quán)重的影響，避免Listing調(diào)整帶來(lái)的銷(xiāo)售下滑和排名下滑，我們可以將Listing調(diào)整后的主動(dòng)降價(jià)稱(chēng)為“的標(biāo)配操作”。

理由非常簡(jiǎn)單。

對(duì)listing進(jìn)行調(diào)整可能會(huì)導(dǎo)致listing內(nèi)容被系統(tǒng)重新抓取，而抓取的過(guò)程就是重新排序的過(guò)程，在此過(guò)程中，如果listing的轉(zhuǎn)化率較差，訂單較少，則其排序靠后，整體表現(xiàn)變差，形成惡性循環(huán)。

為避免這一點(diǎn)，Listing在調(diào)整后主動(dòng)降低價(jià)格，通過(guò)對(duì)價(jià)格的敏感來(lái)拉動(dòng)Listing的轉(zhuǎn)化率和訂單數(shù)量。

轉(zhuǎn)換率高的Listing對(duì)Listing起著重要的作用，訂單量大，也會(huì)導(dǎo)致Listing權(quán)重上升，因此抵消由于Listing調(diào)整可能導(dǎo)致的Listing權(quán)重下降。

主動(dòng)降價(jià)調(diào)整后的Listing廣告效果并不盡如人意，許多銷(xiāo)售商在經(jīng)營(yíng)中也發(fā)現(xiàn)，在Listing調(diào)整后，經(jīng)營(yíng)站點(diǎn)的廣告效果也變差了，其原理也是一樣的。動(dòng)態(tài)調(diào)整會(huì)破壞動(dòng)態(tài)調(diào)整中各個(gè)關(guān)鍵詞的權(quán)重，在系統(tǒng)重新抓取的過(guò)程中，廣告的權(quán)重會(huì)降低。這一過(guò)程中主動(dòng)降價(jià)，對(duì)廣告表現(xiàn)同樣能起到拉升作用。

總而言之，雖然降價(jià)會(huì)導(dǎo)致短期利潤(rùn)下降，但長(zhǎng)期來(lái)看，降價(jià)會(huì)保持和銷(xiāo)量，這也有利于Listing打造的整體戰(zhàn)略。

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