一款產品可以滿足所有潛在消費者的需求，方便用戶集合，方便訂購，方便打造爆款，相應的，如果產品變得太過多變，就會增加做產品的難度，比如有賣家拿著一條有147個子體的Listing請我幫忙診斷，給一些的建議，講真話，沒辦法。

選品是運營的基礎，是運營中最重要的事情，而一旦產品確定，就變得非常重要。

在消費者購買過程中，很大程度上是通過Listing的相關細節來做出判斷和購買決定的。為了讓產品賣得更好，賣家必須在方面下功夫。

有很多關于Listing優化的細節，但關鍵在于，要抓住三個基本要點：

一是不違反平臺發布規定；

二是不盜圖，無侵權行為；

三是要比競品表現更好一點；

亞馬遜平臺上經常會有一些規律性的調整，對于賣家來說，我們要做的就是遵循這些規則。

例如，最近的一次調整，要求主圖的尺寸不小于1600*1600，如果你的圖片太小，則不允許使用。

例如，以前我會提醒賣家在做主圖的時候，如果有重點的認證或批量銷售，一定要將認證詞和數量詞放入主圖中，但是現在賣家可能會發現，只要主圖中有文字，都會被屏蔽顯示，那也只能做一個簡潔的圖片了。

此外，標題中不能帶有明顯的主觀色彩，如Upgrae、Free等詞，而標題特性和產品描述中也不能包含提供45天無條件退款的類似語句，因為這些表達與平臺的規則相沖突，這些都是我們在撰寫產品案例時需要注意的細節。

談到經營中的侵權，許多賣家往往將其與產品本身侵權等同起來，其實并不盡如人意。經營中必須遠離侵權行為，但除了產品本身的侵權行為外，盜用他人作品的盜用也是侵權行為的重災區，無論圖片來自何處，只要不是自己拍的，都可能觸碰到盜用他人作品的投訴，而由于不會寫字或懶得寫產品說明，復制粘貼其他銷售者的圖片，往往也會遭到對方的投訴。

當有人投訴盜圖和剽竊文件，輕則“歷史記錄”被刪除，重則情節嚴重者將導致帳號受限，這些都是我們應該警惕和謹慎的。

而Listing的展示能做到無違規無侵權仍只是基礎，要想讓自己的產品賣得好，必須讓自己的Listing比同行賣家的Listing更有質感，更有吸引力，所以，寫Listing的時候，一定要學會橫向對比。

我們選擇的20位競爭者在編寫Listing時也是如此。首先，研讀平臺上同類型商品的賣家，看看人家的Listing，圖片是怎么拍的，文章內容是怎么寫的，吸取對方表現好的內容，并將這些點融入到自己的Listing中去。

商品上市后，一定要與同行賣家進行對比，在對比中看看自己的Listing在整個搜索結果顯示中是否有足夠的吸引力、紋理、視覺上的吸引力，只有做到比同行賣家表現得更好，才能獲得更多被點擊的機會，而點擊正是成為訂單的基礎。

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