沒有燃燒就沒有曝光。

賣家怎樣解決流量的難題？

「利潤愈來愈薄，不開廣告就不利于新產品的推廣，開廣告吧，必虧。」

建議：小賣家可通過的“推薦競標(suggested bid)”機制，為特定關鍵詞設定最高的CPC費用，從而保持競爭優勢。但廣告成功的關鍵指標是關鍵詞的相關性和廣告轉化成銷售的可能性。

假如關鍵字的出價高，而產品的轉換率低，亞馬遜的算法就不大可能推薦它。

事實上，要想在的廣告中獲得高效率，需要高轉化產品listing。建議賣家從以下幾個方面來優化listing：

清除表現不佳關鍵字。

賣家要不斷自我檢查，不斷反思為什么有些關鍵詞沒有轉化。

用否定關鍵字工具刪除性能差的關鍵字。賣家應該注意的是，不要只是為了節省時間而使用自動廣告軟件，自動化軟件不能將表現不佳的關鍵詞分開。

例如，一個產品的關鍵字“red coffee mug"能產生大量的點擊，但是不能轉化。當你點擊10次之后，自動軟件就會把關鍵字發送到否定關鍵字列表。

實際上，這個產品是一個紅色的咖啡杯，但是產品listing上沒有這個顏色。另外，產品圖像模糊不清，顏色不清。這個問題需要賣方手工解決，而非使用自動化工具。

為listing頁面優化重要區域。

第二個成功的關鍵在于改進頁面的關鍵部分，從而提高轉化率。

舉例來說，下面所列的檸檬水混合器產品。主要區域包括四個用紅色突出顯示的區域，即評論、產品圖、銷售保證、競爭性價格以及標題和說明等文案。

由于沒有歷史銷售數據和產品評價，新產品可能擁有最高的ACoS。結果，一些銷售商由于產生了較高的廣告費用，避開了新產品的廣告。不過，如果用好廣告，也是可以為新產品引流，獲取訂單和鼓勵買家留言。

配送保證。

你們提供的送貨選擇是否與競爭者一樣好？要用Amazon Fulfillment By Amazon或Seller Fulfillment Prime，讓產品頁面顯示Prime身份，這對轉化率有很大影響。

Listing全部內容。

假如你的廣告設置是“自動發布”，算法會根據你的廣告頁面的內容來決定你的廣告展示位。因此，您必須確保listing的內容符合用戶搜索的要求。

此外，不要低估賣家的評級標準，這對贏得BuyBox和整體業績有很大的影響。并且，如果賣家的seller ratings不如其他賣家，亞馬遜算法也不太可能給你分配高流量、高轉換的廣告位置。

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