速賣通店鋪裝修思路分享
在注冊好了速賣通店鋪以后,商家就要思考如何裝修店鋪了,所謂的店鋪裝修不再僅僅指某個特定頁面從上到下的布局,而是多個頁面如何形成一個合理的系統。在做店鋪裝修時,不要一上手就開端作圖和選品,可以先把店鋪的裝修構造像大綱一樣列出來。
店鋪主頁:
回到店鋪首頁,可以將店鋪首頁上不同的模塊依照“人”、“貨”、“場”進行分類,總結出一套“完全的模塊”。比如周邊商品可以分為少量商品(主推款、單品、多品、合輯、清單)和大批商品(商品瀑布流)。周圍人可以有編纂精選、達人精選、買家秀、評價等模塊。環繞場可以有氣氛、運動、營銷等模塊。
店鋪首頁不必定要包括所有模塊,會使首頁過長,下降轉化率。每個人都須要依據自己的店鋪情形選擇和組合不同的玩法,形成完全合理的故事線。
定位人群:
更具體的思路是:定位和拆分用戶群體,聯合業務實際需求,匹配符合需求的載體,恰當裝修,發明聲勢。
除了定位買家和用戶,還須要細分一大群人,然后用有針對性的運營方法去接觸他們,這是當今電商范疇最常提到的分層運營。具體的拆分維度有很多,比如依據用戶性命周期劃分的潛在用戶、新用戶、活潑用戶、沉睡用戶等。
作為賣家,我們當然愿望獲得更多的點擊轉化率,所以以下問題須要斟酌。
就人而言(拉新/留住/促活/轉化),是想吸引更多新用戶,增長老用戶回訪粘性,還是把用戶變成粉絲?
就品而言(上新/爆款/測款/清倉),是建爆款,進步客單價,還是盡快清倉?
客戶需求:
“需求”是更大層面上的概念,是買家的用戶需求x賣家的商業訴求。只有基于這種需求,我們的店鋪裝修才會有真正的觸達。“人、貨、場”,更形象地說,不是簡略的組合,而是實現了“人與人、人與貨、人與場、貨與貨、貨與場”之間的無縫銜接和準確匹配。
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