據(jù)海關(guān)總署發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2020年中國跨境電商進(jìn)出口1.69萬億元，增長31.1％。這其中，海外倉的作用不可忽視，通過在目的國設(shè)立海外倉，再把商品批量運(yùn)輸過去，根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)行分揀、包裝、配送，使得消費(fèi)者能在最短的時(shí)間內(nèi)收到來自異國的商品。

對(duì)賣家來說，海外倉模式能夠有效提升物流效率并降低綜合運(yùn)營成本，是絕佳的物流模式。更不用說，在疫情危機(jī)之下，物流受阻，經(jīng)營海外倉的商戶坐享了一大波海外倉銷售紅利。海外倉也逐漸成為商戶默認(rèn)的物流配置之一。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國目前已有超過1800個(gè)海外倉，分布在俄羅斯、日本、韓國、美國等國家和地區(qū)。

 Wish美國海外倉熱銷產(chǎn)品推薦 (2).jpg" style="max-width: 100%;" width="30%">

wish美國海外倉賣什么比較好

然而選擇海外倉的物流模式并非沒有缺點(diǎn)，如果不能準(zhǔn)確判斷產(chǎn)品的銷售情況，很可能造成嚴(yán)重虧損。因此海外倉的選品一定要提前做好功課，最簡(jiǎn)單的就是從往年的熱銷產(chǎn)品中尋找靈感。近日wish首次公布了2020年度海外倉熱銷類目數(shù)據(jù)，wish平臺(tái)的賣家可以關(guān)注一下。

一般而言，選擇海外倉模式銷售的賣家都會(huì)把美國作為首選，這源于美國市場(chǎng)龐大的需求。從2020年Wish海外倉數(shù)據(jù)來看，美國不僅是產(chǎn)品曝光量和產(chǎn)品訂單量最多的國家，同時(shí)也是訂單增長率和轉(zhuǎn)化率最高的國家。對(duì)于賣家來說，選對(duì)美國海外倉的產(chǎn)品，基本上就站穩(wěn)了全球海外倉銷售的市場(chǎng)。今天就來著重看看wish美國海外倉2020年熱銷品類數(shù)據(jù)。

下圖是美國海外倉部分一級(jí)類目銷售額占比，其中藍(lán)色柱狀表示銷售額，紅色虛線則便是美國海外倉銷售額占全球海外倉銷售額的比例。由此圖可以看出，Gadgets這一品類超過美國海外倉占全球海外倉銷售額的平均值，是當(dāng)之無愧的最熱門類目。

wish美國海外倉賣什么比較好

除此之外，Accessories、Makeup& Beauty、Home decor、Automotive這四個(gè)也是具有較高市場(chǎng)占有率和高銷售額的一級(jí)類目。這些類目是消費(fèi)者傾向購買的產(chǎn)品類目，賣家在開發(fā)海外倉產(chǎn)品時(shí)絕對(duì)不能錯(cuò)過。

而最熱門的Gadgets類目下有哪些熱銷和潛力二級(jí)類目呢？ 根據(jù)二八原則，某一級(jí)類目80%的銷售額通常是由20%的子類目貢獻(xiàn)的，下面羅列出Gadgets類目貢獻(xiàn)了80%銷售額的熱銷子類目以及這些產(chǎn)品的平均客單價(jià)。

wish美國海外倉賣什么比較好

wish美國海外倉賣什么比較好

建議賣家根據(jù)上圖所示的Gadgets子類目的平均客單價(jià)和市場(chǎng)占有率在現(xiàn)有的供應(yīng)鏈水平上，找到平均客單價(jià)適宜且市場(chǎng)占有率較低的藍(lán)海子類目，積極備貨海外倉。需要注意的是，平均客單價(jià)越高的產(chǎn)品，消費(fèi)者對(duì)其的期望和服務(wù)要求也更高，因此賣家在配送高客單價(jià)產(chǎn)品時(shí)，要選擇優(yōu)質(zhì)的物流服務(wù)商，合理安排發(fā)貨優(yōu)先級(jí)。

以上熱銷產(chǎn)品很多屬于輕便產(chǎn)品，此類產(chǎn)品并不適合走海外倉模式。運(yùn)營海外倉的初衷就是節(jié)約物流成本，沒有明顯季節(jié)性且質(zhì)量較大的產(chǎn)品更適合以大貨的形式發(fā)送到海外倉。通常來說，500g以上的產(chǎn)品更適合加入海外倉。海外倉銷售額、市場(chǎng)滲透率都比較高的500g以上的Gadgets子類目產(chǎn)品有下圖這些：

wish美國海外倉賣什么比較好

其中CD Players，Antennas等子類目轉(zhuǎn)化率高且市場(chǎng)滲透率低，是非常值得開發(fā)拓展的潛力類目。建議賣家根據(jù)自身供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)開發(fā)這些增長率表現(xiàn)優(yōu)異的子類目產(chǎn)品，盡早安排備貨，搶占下半年的海外倉市場(chǎng)。

wish美國海外倉賣什么比較好

時(shí)值三月，今年的海外倉銷售還有很大的增長空間和調(diào)整余地，賣家們要及時(shí)關(guān)注海外倉數(shù)據(jù)與選品指導(dǎo)，才能抓住下一次海外倉的紅利爆發(fā)期。

從事跨境電商不能缺少的平臺(tái)運(yùn)營知識(shí)、行業(yè)前沿資訊，跨境哥倫布都有！想成為大賣，來跟小布丁一起學(xué)習(xí)一起成長！

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。