eBay市場(chǎng)剖析

以美國(guó)、英國(guó)、澳大利亞和德國(guó)為代表的成熟市場(chǎng)是目前中國(guó)ebay賣家最主要的出售目標(biāo)地市場(chǎng)。這些市場(chǎng)具有人均購(gòu)置力強(qiáng)、網(wǎng)購(gòu)理念普及、花費(fèi)習(xí)慣成熟、物流等配套設(shè)施完美等特色。花費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品德量和購(gòu)置體驗(yàn)的請(qǐng)求較高。除了選擇高性價(jià)比的產(chǎn)品外，賣家還必需供給與“零售尺度”相當(dāng)?shù)姆?wù)。然而，隨著新興市場(chǎng)的迅速發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物群體的日益增多，發(fā)展?jié)摿ゴ蟆５牵捎谡Z言文化、物流通關(guān)、市場(chǎng)規(guī)范、法律法規(guī)和成熟市場(chǎng)等方面的偉大差別，賣家單筆交易支付的時(shí)光和人工成原形對(duì)較高。在賣方進(jìn)入市場(chǎng)之前，他須要熟習(xí)市場(chǎng)情形，并從熟習(xí)的產(chǎn)品類別開端出售。

Ebay平臺(tái)現(xiàn)有產(chǎn)品特色

Ebay平臺(tái)上銷售的產(chǎn)品種類繁多，包含低成本產(chǎn)品和高附加值產(chǎn)品。產(chǎn)品出售趨勢(shì)重要受市場(chǎng)趨勢(shì)和買方需求的影響，但總體而言，產(chǎn)品本身的特色和性價(jià)比更受花費(fèi)者的關(guān)注。同時(shí)，海外倉(cāng)庫的逐步普及，不僅可以下降eBay賣家跨境貿(mào)易成本，進(jìn)步物流配送的質(zhì)量和效力，還可以大大擴(kuò)大跨境物流配送的適應(yīng)性，使不同的貨物，從小件、輕件到大件、大量量，都能按時(shí)、優(yōu)質(zhì)交貨。因此，也為家庭園藝、汽車零部件等高附加值商品的零售出口供給了有力支持，進(jìn)一步拓寬了中國(guó)賣家的出口品類。

新賣家如何依據(jù)市場(chǎng)需求選擇產(chǎn)品

Ebay官方表現(xiàn)，對(duì)新賣家來說，選擇產(chǎn)品并定位產(chǎn)品非常主要。賣家須要從熟習(xí)市場(chǎng)開端。賣家可以閱讀ebay目前的產(chǎn)品和熱點(diǎn)產(chǎn)品，并依據(jù)相干信息剖析其優(yōu)缺陷。銷售熟習(xí)的產(chǎn)品可以贊助賣家應(yīng)對(duì)從上市到咨詢買家的一切。賣方須要懂得跨國(guó)貨運(yùn)籌劃（包含運(yùn)輸進(jìn)程、時(shí)光和成本），在充足斟酌買方購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)的前提下（交貨速度和交貨時(shí)光需快于買方預(yù)期），選擇合適自身貨物的跨國(guó)運(yùn)輸方法。跨境物流是ebay對(duì)外貿(mào)易的癥結(jié)環(huán)節(jié)。對(duì)于中國(guó)賣家來說，要想在物流時(shí)光和運(yùn)費(fèi)方面博得買家的認(rèn)可和滿意，就須要對(duì)跨境物流的解決計(jì)劃有更深刻的懂得，嘗試多種不同的物流方法。

不同國(guó)度的選址不同嗎？

美國(guó)、英國(guó)、澳大利亞等發(fā)達(dá)國(guó)度仍然是大中華區(qū)重要的賣方零售出口中心。2013年，大中華區(qū)跨境電子商務(wù)零售出口行業(yè)出售額前五名的類別為：電子、時(shí)尚、家居園藝、汽車零部件和珍藏品。

電子產(chǎn)品中：手機(jī)及配件、電腦等花費(fèi)類電子產(chǎn)品的交易總量尤為突出。時(shí)尚產(chǎn)品：服裝、鞋帽及飾品、珠寶首飾及手表、體育休閑用品，總交易量位居前列。更受歡迎的家具和園藝產(chǎn)品包含：家具、家用電器和家庭安全體系。其中，家居園藝、汽車零部件和時(shí)尚是增加最快的前三大產(chǎn)品類別。

但在不同的市場(chǎng)，熱銷的種類是不同的，依據(jù)不同地域的買家特色進(jìn)行選品能力將生意越做越好。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。