通過進(jìn)步eBay的轉(zhuǎn)化率來可以不斷進(jìn)步我們的出售額！將更多的拜訪者轉(zhuǎn)化為客戶。但在eBay運(yùn)營中這三個(gè)轉(zhuǎn)化率細(xì)節(jié)最容易被人疏忽。

第一，注意色彩。

每個(gè)站點(diǎn)的受眾是不同的，不同的受眾有自己的愛好。比如女人愛好紫色和粉色，討厭棕色。男人通常愛好黑色和藍(lán)色，討厭紫色。按年紀(jì)分為年青人、中年人、老年人，也可以按地區(qū)、學(xué)歷、工作分類。不同的群體對色彩有不同的偏好。所以，搞清晰你網(wǎng)站的重要受眾是誰，懂得他們的顏色愛好，然后對你的網(wǎng)站或者產(chǎn)品重新選色，可能會(huì)帶來意想不到的轉(zhuǎn)化率的晉升。

第二，細(xì)心設(shè)置驗(yàn)證碼。

我們都討厭垃圾郵件，所以必定要設(shè)置驗(yàn)證碼。但是，任何事情都有兩面性。當(dāng)我們?yōu)榫W(wǎng)站設(shè)置驗(yàn)證碼時(shí)，轉(zhuǎn)化率會(huì)受到影響。SEOmoz做了一個(gè)研討:當(dāng)你關(guān)閉驗(yàn)證碼的時(shí)候，垃圾郵件會(huì)進(jìn)來，但是轉(zhuǎn)化率不會(huì)受到影響。但是一旦打開驗(yàn)證碼，可能會(huì)導(dǎo)致很多轉(zhuǎn)化失敗，即使沒有垃圾郵件。當(dāng)然，這并不是說沒有解決方法。我認(rèn)為這和驗(yàn)證碼的龐雜水平有關(guān)。我們看驗(yàn)證碼的方法還是傳統(tǒng)的把數(shù)字放入圖片的方法。一旦照片沒了，一切就停止了。

第三，優(yōu)惠券應(yīng)用不當(dāng)。

該不該用優(yōu)惠券？我以為有必要應(yīng)用它。這個(gè)策略是善意的。癥結(jié)是如何用好這把雙刃劍。一種辦法是創(chuàng)立兩組頁面。當(dāng)普通用戶購置產(chǎn)品時(shí)，會(huì)顯示一個(gè)沒有優(yōu)惠券條目標(biāo)頁面；其他頁面什么時(shí)候涌現(xiàn)？只有我們發(fā)優(yōu)惠券的時(shí)候才會(huì)這樣。在這一點(diǎn)上，我們還須要發(fā)送一個(gè)特定頁面的鏈接，表明只有通過這個(gè)鏈接才會(huì)有折扣機(jī)遇。在購置頁面上，有一個(gè)輸入優(yōu)惠券的選項(xiàng)。這樣就可以解決持有優(yōu)惠券不打折的問題，技巧上是很容易實(shí)現(xiàn)的。

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