許多跨境電商賣家在選擇產品時往往會深陷自己的誤區并走不出來。面對這樣的迷惑，下面這篇文章將介紹如何選擇供給商和適合的商品來出售。

選品的根本原則

（1）商品的操作須要足夠簡略，不然后續的客戶投訴和服務成本會比擬高；

（2）商品要合適國際物流，不然最終麻煩的還是賣家自身；

（3）違背平臺和目標國的法律法規、知識產權的前提下，產品須要擁有自己獨立的研發、包裝等設計才能。

（4）依據經驗，做跨境電商的產品利潤率一般在50%以上，所以商品的市場潛力要足夠大，這樣利潤率會比擬高；

選品策略制訂

（1）尋找市場痛點

在新興市場，尋找市場痛點的策略非常有效，找到用戶還未被滿足的需求，并交付恰當的產品。如果是一個成熟的市場，那么不太可能有顯著的痛點，在這個時候就須要買家們施展自身才能來“包裝疼點”。

（2）選擇熟習的范疇

這和炒股一樣，通過選擇你熟習的范疇，可以比對方更有優勢，在選擇中可能遇到的交涉或決定時也會更有底。

（3）花費者調研

確認大的類別后，須要認真斟酌受眾的愛好，選擇適合的分類類別進行出售。不同國度的人群，因環境、文化、習俗的不同，有不同品類的偏好。賣家只須要提前做好功課，依據當地客戶的實際情形選擇對方最愿意接收的類別即可。

（4）成為花費者

在選擇商品的時候，要讓自己成為花費者。 從顧客的角度來看，去思考什么樣的商品表示、宣揚、交互情勢最能夠激起你的購物愿望。能夠以花費者的角度迅速提煉出特征和優勢的商品，才是你值得選擇的，這樣的信息是有價值的。

（5）癥結詞

癥結詞選品就是通過搜索癥結詞的參數質量，來決議選品方向。

【搜索量*商品關聯度/搜索成果數。】

長尾癥結詞指檢索量沒有核心癥結詞那么多，但商品關聯度高的詞語。更多地籠罩這些癥結詞對進步曝光率有很大贊助，并且在投放性價比喻面也有必定的優勢。

（6）品牌塑造

在選品的時候，我們須要提前思考如何打造品牌。毫無疑問主題鮮明的品牌可以贊助銷量。買家們不須要發明一個非常著名的品牌，品牌本身的包裝可以建立一種調性去吸引一些受眾，后期再通過差別化來樹立與競爭品牌的壁壘。

（7）用新品打市場

當你通過研討發明一個藍海市場時，下一步是評估這個市場的范圍，以及用怎樣的方法和成原來接觸目的客戶。同時你更好知道潛在競爭對手的數目，并依據研討斷定是迭代現有產品還是開發新的產品。

（8）關注趨勢

必需堅持對出售商品細分范疇的連續關注。關于趨勢的把握，一方面有助于明白賣家選品的目標是為了迅速賺錢還是做長期生意，另一方面也有助于依據市場的趨勢去選擇最受花費者青睞的商品。

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