做跨境電商業(yè)務(wù)有2種方法，一個就是做平臺，例如Amazon、eBay、Wish等；另一種就是做跨境電商獨(dú)立站。隨著平臺門檻的晉升，以及行業(yè)的整理對賣家發(fā)生很大的影響。衡量之下，平臺的劣勢也隨之裸露出來：

1、做平臺可以獲得的流量自然多，但因?yàn)槠脚_上競爭產(chǎn)品眾多，很難突顯品牌優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢，因此流量多并不代表成交率就高；

2、平臺的規(guī)矩比擬多，例如是做仿牌，平臺實(shí)施打壓政策的，做跨境電商獨(dú)立站就可以甩開各個平臺的規(guī)矩束縛；
3、平臺上品牌眾多，很難建立品牌營銷，客戶對你的信賴度不高；
4、平臺上每年的入駐門檻、成本都在不斷進(jìn)步，對于中小賣家來說，存在太多未知因素，而跨境電商獨(dú)立站也是一個縮減掌握成本的方法。
數(shù)據(jù)顯示，在美國，基于亞馬遜的電商平臺占在線零售總額的40%以上，但仍有50%以上的在線零售是在跨境電商獨(dú)立站完成的。
這一數(shù)據(jù)表明，做平臺有很大的空間和機(jī)遇，而做跨境電商獨(dú)立站的運(yùn)營也可以贊助賣家獲得遼闊的市場空間，因?yàn)橛泻芏嗷ㄙM(fèi)群領(lǐng)會選擇獨(dú)立站進(jìn)行購物。
其實(shí)很主要的一點(diǎn)：渠道不應(yīng)當(dāng)是單一的。
不僅要依附平臺，我們還必需有自己的網(wǎng)站。很多賣家可能會以為跨境電商獨(dú)立站的費(fèi)用昂貴。但事實(shí)上，找一家專業(yè)的公司來開發(fā)一個網(wǎng)站，前期開發(fā)的成本是固定的，也有專業(yè)的人幫你做好網(wǎng)站保護(hù)工作。
后續(xù)運(yùn)營推廣費(fèi)用，在平臺上你也須要推廣，能力讓產(chǎn)品排名靠前。另外，還須要向平臺支付一筆交易的傭金，這也是一筆費(fèi)用。
除了成本問題，對于外貿(mào)企業(yè)來說，品牌的主要性不言而喻。品牌對企業(yè)意味著什么?它是企業(yè)的一種無形資產(chǎn)和護(hù)城河。它也是一種價值觀念和辨認(rèn)標(biāo)記。
通過造就客戶持久的忠實(shí)度，不斷塑造企業(yè)的持久競爭優(yōu)勢。目前，跨境電子商務(wù)的發(fā)展越來越基于品牌,包含亞馬遜和阿里巴巴,實(shí)際上也是強(qiáng)化品牌效應(yīng),并試圖將平臺上的賣家變?yōu)槠放粕碳?這也是未來跨境電商的基本發(fā)展。

跨境電商獨(dú)立站打造品牌，沉淀用戶

由于跨境電商品牌的發(fā)展趨勢，優(yōu)質(zhì)商品正逐步進(jìn)入千家萬戶。對于生產(chǎn)成原形同的服裝，品牌服裝的價錢往往是普通服裝的5倍、10倍甚至100倍。好的故事須要包裝，好的產(chǎn)品更須要包裝。所以這個進(jìn)程將發(fā)明一個偉大的溢價空間！
只有不斷吸引花費(fèi)者，沉淀自己的用戶群體，樹立自己的品牌，懂得自己的客戶群體。所以即使你分開這個平臺，客戶也會找到你。并重點(diǎn)剖析用戶行動、停留時光、跳出率、轉(zhuǎn)化率等，優(yōu)化網(wǎng)站體驗(yàn)，晉升品牌影響力。

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