常常有賣家埋怨，自己的公司產品定價太高，不出單啊，可是老板又不贊成降價，怎么辦？

除了降價出售之外，還有什么方法？

第一，并沒有否定價錢的作用，并且它也偏向于以為價錢在出售中起側重要的作用。

請注意這里指的是的“價錢”，而不是“價錢低”。

——產品詳細信息頁即包裝——

利潤豐富并且能吸引顧客的價錢就是好的。這比低價好。

定價有利可圖，我們很容易做，把成本和目的利潤算出來。

但怎樣能力讓顧客認為這個價錢吸引人？

包裝好了！

不難發明，茶、煙、酒等都是用非常高級的包裝，因為它們要賣高價，而且顧客以為價錢值得。

那電商平臺，它的包裝是什么呢？

即產品的詳細頁面列表。

第一，用能滿足細微需求和期望的產品名稱去吸引顧客，而不是就義利潤去爭奪銷量。

實際生涯中，當顧客真的走進一家實體店時，他們會有很多更高的期望，盡管這些期望會隨著店內停留時光的長短而轉變，但根本上是一樣的。若有問題，售貨員會在旁邊幫忙，所以商品擺放和閱讀的方法比擬簡略。

和以往不同的是，網上購物給顧客帶來了更多等待和更多變更。

在線展現和搜索不計其數的產品，以及更高等的、完整可以定制的產品清單(例如依據價錢進行篩選，依據評估進行篩選等等)。

還有很多商家以為：顧客的愛好和行動可以在這些上線和線下環境之間無縫連接，可以隨便切換場景，其實還是有很大差別的。

——網頁要細化——

亞馬遜調查了5000多種相似價錢的咖啡產品之后，數據顯示，顯著的成果是，即便是在迅速花費品(FMCG)中，促使顧客購置的因素也更多地依附于產品頁面因素，如圖片、視頻、解釋、A+以及顧客評論，而不是價錢。

即，在Internet環境中，產品頁面和題目是它們的另一個新包裝。

您可能不能用引人注視的色彩或擺放在貨架上的地位來吸引顧客，但您可以用能滿足細微需求和期望的產品題目和頁面來吸引顧客。

在網頁質量方面，許多更受歡迎的產品都增長了有意義的語言描寫，以使產品與眾不同，因此，奇特和差別的描寫詞非常主要，這樣可以讓有特別口味的顧客更容易找到他們。

不管是哪種產品，品牌出售者都應當應用這種辦法。

營運商須要探究的是：那些真正有價值的產品功效和術語，客戶會搜索到嗎？

與之相反的是，每個人都想要搶先一步懂得癥結詞或者難懂的模式。

——不參與價錢競爭——

光看50美元以下的咖啡產品(總共超過5,000個產品)，你就會清晰地發明，比價錢更可靠的產品內容與評論(而非價錢)，才是區分好咖啡與不好咖啡的理由。

這款產品可以在像亞馬遜搜索頁面這樣可擴大、可定制的過濾環境中獲得更多的出售機遇，因為顧客可以看到更多的評論，以及更多的描寫圖片。

運營人員應將此視為一次機遇：通過關注優化產品列表來進步銷量。

在價錢敏感的市場，比如迅速花費品和3C，你甚至不必為了博得出售而就義更多的在線利潤。

再次強調，不要疏忽網頁的主要性!!!讓我們回到平凡簡略的工作中去，不要再去搞什么黑科技了!!!

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