1.傳統家具市場的痛點

信息不對稱

信息不對稱的錢，花費者花的價錢和產品的實際價值其實差很多，信息本應當越來越透明，這確定不符合未來的發展方向。

范圍不經濟

一是這個賣場好不好；第二在賣場里店鋪的地位好不好；第三是你的導購好不好。這三個都是沒方法范圍化復制的，做大了反而凈利率越來越低。跨境電商家具行業。

2.家具跨境電商怎么搞

家居電商屬于大件電商，

家具出口的第一要素是品類。

家具的品類區分龐雜。從形態上分，可以分為床，椅子，桌子，凳子等，從文化作風上可以分為現代家具，歐式古典家具等，從所用材質將家具分為板式家具、軟體家具、藤編家具、竹編家具、金屬家具、及其他材質組合如玻璃、大理石、無機礦物、纖維織物、樹脂等

如果你是電商獨立站，那設置交叉分類就好。如果是在亞馬遜經營的話，就比擬麻煩了。

這里涉及到亞馬遜運營和品類細化的問題。建議在LIsting上盡量應用細化詞。如辦公室睡椅，近應用officesleepingchair，不要應用officefurniture之類的。

以在amazon搜索sleepingchair為例，其實題目看不出跟搜索詞有多大關聯。

此處更多的應當是分類設置，以及review量，銷量的原因使其排在首位。

首位產品在分類的銷量排名

家具出口的第二要素是選品。

做電商就是做選品。

不管是做高仿還是做品牌，都要把控質量關，懂得花費者的需求。

懂得花費者，更好是方法就是把各平臺的前三bestseller，從而總結出規律。說起來容易做起來難。

第三就是物流了。究竟家具一般是大件。做跨境電商比拼的是資金周轉和庫存周轉率。一件商品是通過郵政小包花上20天時光送到國外花費者手里，還是通過海外倉或國際快遞直郵，在5個工作日，甚至兩天內到貨，對商家而言差別很大。

講求速度的話，更好還是樹立海外倉。

而現在做亞馬遜，大都會做FBA。

其實家具電商不是很好做。因為家具是一個特殊重線下的行業。

家具建材產品是“三分產品，七分安裝”，但由于許多家具產品都屬于大批貨物，在物流和配送上有必定的限制性，這就導致了家具與其他產品不同，無法很便利地送貨入戶。而且商品在運送的進程中，也容易涌現各種破壞，導致退貨換貨。

家具的線上化，還是要參考電商的精華。選擇小，精，專的產品。

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