你是否在Facebook上犯了一些會糟蹋你營銷預算的廣告毛病？你的廣告是否對你的業務有贊助？下面幫你清點和解決Facebook廣告中最常見的毛病，贊助你獲取更優質流量。

毛病一

在單個FB廣告集中測試多個興致

你是否曾經有過這樣的閱歷：FB上的一則廣告在短短幾天內就發生了驚人的后果，但后果很快就停滯了？或者創立了一個后果很好但又不知道如何復制這個勝利的廣告？在創立廣告整頓信息時，通常會遇到這些類型的問題。

為了直觀地懂得這一點，在廣告測試的早期階段，許多想要向新受眾群體投放FB廣告的營銷人員會花時光研討可以用來定位的相干興致。然后，他們會在同一廣告集中投放一組包括所有這些興致的廣告。應用興致是尋找新受眾的好辦法，但這種辦法是無法發明哪種特定的興致最有效，或者發明與出售帶來的興致類似的其他興致。這使得廣告無法范圍化。

相反，創立一個列表，列出你想要定位的所有興致，并將興致分組為幾個類別。然后創立多個廣告集并將每個廣告集定位到一個興致組。通過這種方法，你可以懂得哪些受眾更佳，每個受眾有多大，以及如何找到其他興致進行測試。

毛病二

用太少預算運行太多FB廣告

最常見的其中一個毛病莫過于龐雜的FB廣告帳戶：廣告系列太多、廣告集太多、廣告太多。這會導致凌亂、缺少效力、成本昂揚，最終導致成果不佳。如果你的廣告帳戶過于龐雜，按以下步驟操作回到準確的軌道：將受眾群體整合到預算較大的廣告集中。這使你可認為Facebook供給更多數據，更快地獲得所需的CPA，然后更快地擴大。

應用Facebook的拆分測試工具進行正真的A/B測試和廣告系列預算優化，以肯定哪些廣告和受眾群體后果更佳。在單獨的廣告系列中應用真正的拆分測試來測試新的廣告文案和廣告素材（圖片和視頻）。

Facebook每周每個廣告設置至少須要50到100次轉換能力充足應用該算法，因此你的廣告集須要合理的預算來支撐Facebook的廣告投放體系。要獲得5美元的潛在客戶，請將廣告預算設置為每天35至50美元。如果你應用包括3個廣告集的廣告系列預算優化，將廣告系列預算設置為100-150美元/天左右。

毛病三

過于專注每個潛在客戶的成本而不是收益

有些賣家會在Facebook廣告上犯這兩個毛病。第一個是在推出廣告運動之前沒有對廣告系列元素進行有機測試。這涵蓋了從廣告的微觀元素到出售進程的宏觀元素的所有內容。

如果Facebook頁面上的帖子沒有發生任何點擊、分享或出售，那么用廣告放大帖子是不太可能解決這個問題。廣告只會放大你的信息和出售進程中已經涌現的問題。

你須要用以下兩種方法中的一種來獲取制訂決策所需的數據，如點擊率、鏈接點擊費用、著陸頁的轉化、出售轉化、每條線索的受益、每條線索的成本、客戶的畢生價值、獲取客戶成本等等。你可以通過廣告迅速獲取數據，要么花錢花時光進行有組織地宣布信息，這樣你的廣告就能立即生效。

第二個毛病是人們在評估Facebook廣告時關注的是毛病的數字。他們專注于每個潛在客戶的成本而不是每個潛在客戶的收益。每個潛在客戶的成本是一個有限的數字，只能減少到某個點。每個潛在客戶的收益是你通過出售進程而獲得每個人帶來的收入。

例如，如果廣告以每個潛在客戶4美元的成本供給多個100美元的出售額，那么人們可能想要關閉高利潤的廣告，轉而選擇利潤不那么高的廣告，以到達每個潛在客戶2美元的成本。

如果你每條廣告的收入為100美元，而每個潛在客戶的成本為4美元，則這是你投資的25倍，這對你的廣告支出來說是一個很好的回報。

毛病四

選擇毛病的FB運動目的

其中有一個毛病是人們應用Facebook廣告出售得太快。他們創立了一個廣告，將不感興致的觀眾直接推送到出售頁面，直接出售一些東西。這樣做速度太快了而且完整不適合，它違背了社交媒體廣告的黃金法則之一：你必需先付出，然后再啟齒。

提示賣家須要一個中間步驟來生成潛在客戶，首先你須要供給有價值的東西。這是你可以用來樹立一種值得造就的關系的對話開端。然后，當人們預備購置時，他們更有可能從你那里購置。

很多賣家在廣告運動構造中選擇了毛病的目的。許多尋找潛在客戶的人會在選擇轉化和優化潛在客戶時選擇潛在客戶廣告、參與度或點擊次數。在90%的情形下，這種選擇將帶來更強的性能。

毛病五

在沒有后續管理的情形下運行FB廣告

很多廣告主在Facebook上犯的其中一個毛病就是在廣告運動開端后不管理廣告系列，設置一個廣告系列并讓它自行運行。由于Facebook廣告疲勞，它會隨著時光的推移而下降后果。

從Facebook廣告中獲得可連續成果的癥結是要連續剖析你的廣告系列。查看廣告支出回報率以及費用、相干性、頻率和每千次展現費用指標，然后調劑廣告素材和文案，以及目的定位人群。

毛病六

創立新的Facebook廣告，而不是管理勝利的廣告

Facebook的優化算法每周每個廣告設置至少須要50次轉換能力運行。因此，如果你有十幾個廣告集或廣告系列，每個廣告集或廣告系列只進行一些轉換，那么你就會糟蹋你的受眾群體，對體系優化造成影響。

在每月消費少于10,000美元的帳戶中，通常有3個包括3個廣告集的廣告系列就足夠了，因為自定義受眾群體、類似內容和已保留的受眾群體足以讓CPM完成其工作。每月消費超過10萬美元的帳戶擁有足夠的流量，可以在幾十個廣告集中推進50多個不同類型的轉換目的。然而，大多數每年消費超過一百萬美元的賬戶僅通過2-3個勝利的廣告集就能推進出售。

與其發生更多的廣告運動，倒不如將更多的錢投入到已證實的贏家中。進行再營銷是有效的，它往往會發生驚人的后果。但是，如果你應用雷同的廣告素材對1天、7天和28天的觀眾進行再營銷，那么你就是在反復做同樣的東西。更改廣告素材并供給該廣告素材中與用戶特殊相干的內容。

毛病七

在不懂得整體廣告系列設置的情形下

創立FB廣告

有些賣家在不懂得FB廣告管理器中選擇的設置含義情形下就開端運營廣告，甚至在推廣帖子時也是如此。毛病的設置或選擇可能會導致廣告后果低下，糟蹋預算。

許多賣家都不明確選擇主動投放廣告不僅會將廣告投放到Facebook上，還會投放到Instagram上以及全部受眾群體網站上。還有一些賣家真正想要的是轉化或者尋求流量時，選擇了投放品牌著名度。

對于可用預算來說，針對廣告集級別而制訂的定位決策可能太寬或太窄。Facebook廣告實用于各式各樣的業務，要獲得勝利的后果通常是做準確的測試和準確的廣告投放設置。如果你不熟習Facebook廣告設置，可認為自己或團隊成員進行培訓。Ueeshop后臺有87節免費的獨立站營銷推廣課程可供Ueeshop用戶學習，有助于防止你糟蹋廣告預算。

毛病八

過度依附Facebook廣告的主動放置

為你的Facebook廣告選擇主動展現地位非常簡略，可以加快創立廣告速度，并可以阻攔你為廣告選擇毛病的展現地位。例如，當你的廣告中沒有視頻時，選擇視頻展現地位。

也就是說，廣告的展現地位會直接影響廣告集和廣告系列的費用和后果。舉例來說，Facebook的受眾群體網絡展現地位可以到達很高的籠罩規模，但如果你操作不慎，它會消費你的預算。如果你的受眾群體網絡展現地位后果良好并且籠罩了大批人群，那么Facebook會主動將更多的預算投入該展現地位。

建議賣家確保廣告的展現地位不會糟蹋支出的癥結是細心斟酌你愿望從廣告中獲得什么以及哪些展現地位會為你帶來的后果。

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。