“雞蛋不宜放在同一個籃子里”的打法，已經(jīng)成了如今跨境電商從業(yè)者廣泛認(rèn)同的定律，于是新興市場便成了眾多掠奪的那個“籃子”。但相比于人潮擁擠的東南亞、亞非拉等市場，韓國市場因其成熟的互聯(lián)網(wǎng)基本設(shè)施及興旺的購置力成為了中國跨境賣家追求豐富利潤的另一個主要戰(zhàn)場。

韓國電商市場畢竟是怎樣的？中國賣家是否有機(jī)遇分得一杯羹？

問：你眼中的韓國市場是一番怎樣的“氣象”？

答：當(dāng)?shù)鼐用袷杖敫撸Ｌ孕枨笈d旺，更易于接收新獨(dú)特產(chǎn)品。

“韓國事繼中國、日本之后的亞太地域第三大電商市場，也是全球網(wǎng)絡(luò)購物普及率較高的國度之一，電商籠罩率高達(dá)65%，其中智能手機(jī)普及率在全球排名位居第二。”單倩琦告知雨果網(wǎng)，韓國市場因其壯大的網(wǎng)民占比，當(dāng)?shù)鼗ㄙM(fèi)者對于海淘需求極高，尤其是對新鮮的產(chǎn)品接收度較強(qiáng)。

據(jù)韓國關(guān)稅廳的數(shù)據(jù)顯示，2018年韓國人網(wǎng)購的中國商品總數(shù)達(dá)410萬件，價值2.725億美元。隨著全球電子產(chǎn)品貿(mào)易壁壘崩潰，未來中國商品在韓國市場的份額有望進(jìn)一步擴(kuò)展。除此之外，韓國的電商市場份額也在不斷擴(kuò)展。2017年，韓國電商出售額為466億美元，占總出售額的9.8%，預(yù)計(jì)到2018年電商出售額將達(dá)505億美元。這意味著越來越多的資本會進(jìn)入韓國市場，賣家也將獲得更多的資源。

多方數(shù)據(jù)無不解釋中國產(chǎn)品在韓國市場的位置。在韓國電商滲透率進(jìn)一步進(jìn)步，花費(fèi)需求迭代變遷進(jìn)程中，中國跨境賣家搶灘該市場還躲藏哪些優(yōu)勢呢？單倩琦指出如下三點(diǎn)：

其一，市場優(yōu)勢。相比歐美等競爭劇烈的熱點(diǎn)市場，韓國電商市場競爭小且機(jī)遇大，僅2018年第一季度韓國花費(fèi)者向海外電商購置的商品總價值就超過6430億韓元，而這一數(shù)字仍在連續(xù)上漲；

其二，地理優(yōu)勢。中韓兩國領(lǐng)土相鄰，跨境電商在物流上有時光優(yōu)勢，相比歐美等其他市場，物流成本也相對較低；

其三，價錢優(yōu)勢。韓國花費(fèi)者對于高客單價的產(chǎn)品接收才能較強(qiáng)，而低成本的中國商品在韓國市場上有更大且更靈巧的溢價空間。

問：在韓國市場賣什么產(chǎn)品比擬受歡迎？

答：他們愛好性價比高且科技感強(qiáng)的產(chǎn)品，對質(zhì)的請求勝過價的請求。

信念是基本，選擇是癥結(jié)。“韓國花費(fèi)者需求與歐美大有不同，為此賣家們倘若照搬歐美市場選品策略，花費(fèi)者不必定買單。”單倩琦直言，“過去與我們同時代進(jìn)軍韓國市場的賣家正因?yàn)榇耍吡瞬簧購澛贰！?/p>

“事實(shí)上，韓國當(dāng)?shù)鼐用袷杖霃V泛較高，雖然該市場本土電商已經(jīng)相對成熟，但花費(fèi)者仍十分依附進(jìn)口商品，對于當(dāng)下賤行趨勢熱點(diǎn)產(chǎn)品表示出極愉快趣，尤其是偏向于一些高端智能類的進(jìn)口產(chǎn)品。”智云跨境電商抓住這一特征，其主營的智能穩(wěn)固器產(chǎn)品自2015年進(jìn)入韓國市場以來，銷量便居高不下，該產(chǎn)品年銷量更是高達(dá)15000臺，全球市場占領(lǐng)率超過50%，成為穩(wěn)固器行業(yè)的龍頭標(biāo)桿。

她坦言，智云跨境電商之所以能夠在韓國市場一路高歌猛進(jìn)，其實(shí)與產(chǎn)品有很大關(guān)系。“韓國本土相機(jī)穩(wěn)固器根本依附進(jìn)口，這也恰巧解釋韓國花費(fèi)者對于新興的進(jìn)口產(chǎn)品接收度較高，在此基本上，聯(lián)合相應(yīng)本土營銷、區(qū)域化運(yùn)營，起到推波助瀾作用。”

據(jù)其泄漏，目前韓國市場暢銷的品類還包含有3C智能電子產(chǎn)品類，如活動相機(jī)、藍(lán)牙耳機(jī)、攝影器材、智能掃地機(jī)、筆記本電腦等，并且趨勢仍在不斷上漲。“中國賣家供給的商品種類繁多，不僅選擇規(guī)模廣，價錢親民，并且服務(wù)意識強(qiáng)，相比本土的高價產(chǎn)品更具吸引力，這正是中國賣家取勝韓國本土賣家的癥結(jié)所在。”她說。

問：多年運(yùn)營韓國電商市場，有何勝利經(jīng)驗(yàn)分享？

答：選品、物流、服務(wù)以及產(chǎn)品推廣四慷慨面逐一攻破，應(yīng)用本土論壇廣告發(fā)帖，潛移默化影響當(dāng)?shù)鼗ㄙM(fèi)習(xí)慣。

“其實(shí)，運(yùn)營韓國市場并沒有賣家想象中來得那么艱苦，重要義務(wù)即是先在該市場站穩(wěn)腳跟并擴(kuò)展市場份額，而后再斟酌怎么把利潤空間做更大。”對于同樣想要進(jìn)軍韓國市場的新手賣家，單倩琦給出了她的“勝利秘笈”：

1、選品方面：中國賣家應(yīng)該抓住韓國花費(fèi)者極其尋求產(chǎn)品品德這一特點(diǎn)，在選品上格外留意挑選性價比高且高質(zhì)量的商品。值得一提的是，不同的年紀(jì)段、不同生涯方法的花費(fèi)者所青睞的商品各不一樣，作為跨境電商從業(yè)者而言，須要去更加貼近目的市場，精確把握和剖析目的市場的所需，進(jìn)一步精致化選品。

2、物流方面：韓國本土物流系統(tǒng)發(fā)達(dá)，在跨境物流這一主要環(huán)節(jié)上做好相對更好的選擇方能順利進(jìn)軍該市場。

3、產(chǎn)品推廣：韓國市場大部分產(chǎn)品在本土已根本全籠罩，賣家要想在該市場掠奪流量，除了價錢優(yōu)勢以外，往往容易疏忽了產(chǎn)品推廣這一癥結(jié)環(huán)節(jié)。中國賣家可以恰當(dāng)聯(lián)合本土花費(fèi)者習(xí)慣，如在本土論壇發(fā)軟文廣告貼等，挑選特定的熱銷產(chǎn)品，引起話題和討論，讓終端認(rèn)知到賣家的產(chǎn)品，潛移默化去影響花費(fèi)習(xí)慣。

4、服務(wù)和本土化運(yùn)營：受韓國本土電商根深蒂固的影響及黏度，其同樣會對中國跨境賣家造成必定沖擊，這種情形下，賣家的重心應(yīng)放在做好服務(wù)和本土化頁面等運(yùn)營工作，當(dāng)然還須要有良好的產(chǎn)品做支持。

而隨著下半年圣誕節(jié)等一系列促銷旺季鄰近，單倩琦建議賣家們：“眼下重心應(yīng)放在本土化、頁面及營銷計(jì)劃等方面做好提前制訂預(yù)備，此外，在SNS社交平臺上需提前預(yù)熱、互動，挑選與節(jié)日相干的產(chǎn)品，參加話題性，為產(chǎn)品發(fā)明出與節(jié)日相符的契合點(diǎn)，引發(fā)花費(fèi)者共識。”她彌補(bǔ)說道，除了線上推廣需引起看重以外，線下本土促銷也不容小覷。比如通過商場體驗(yàn)、校園宣講、沙灘發(fā)放小禮品以及運(yùn)動信息，引流至線上訂單成交，這些都能較大水平上晉升品牌影響力及出售量，同時還能給平臺注入新穎“血液”。

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