對(duì)于日本這個(gè)跨境電商市場(chǎng)，還是很少人對(duì)它有想法，習(xí)慣性把焦點(diǎn)投向成熟的歐美市場(chǎng)。

然而，亞馬遜和很多跨境電商平臺(tái)就不大一樣，早在2017年，亞馬遜就將日本作為主推站點(diǎn)之一。截至2017年年底，日本已經(jīng)是全球第三大經(jīng)濟(jì)體，公民生產(chǎn)總值位居No.3，互聯(lián)網(wǎng)用戶人數(shù)位居世界No.6 ，互聯(lián)網(wǎng)人口比率高達(dá)94%，互聯(lián)網(wǎng)用戶人口數(shù)目前20名中排名No.1，亞馬遜日本站月獨(dú)立拜訪用戶 4697萬(wàn)人 ，月流量高達(dá) 45.6億次。

可見，日本站作為亞馬遜的第二大站點(diǎn)(歐洲站第一是德國(guó)，其次是英國(guó))其拜訪流量非常大，其基本環(huán)境有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，對(duì)于很多賣家朋友們來(lái)說(shuō)，亞馬遜日本站仍是具有較大的出售潛力。

產(chǎn)品價(jià)錢構(gòu)成剖析

中國(guó)常年在日本進(jìn)口榜名列前茅，因此，中國(guó)賣家通過(guò)跨境電商的情勢(shì)將產(chǎn)品出售到日本是有很大市場(chǎng)的。

此外，日本站與其他幾個(gè)站點(diǎn)相比，可以給賣家?guī)?lái)更豐富的利潤(rùn)空間：

同類產(chǎn)品在日本站零售價(jià)錢相對(duì)較高

豐碩的產(chǎn)業(yè)鏈所帶來(lái)的成本優(yōu)勢(shì)

相對(duì)低廉的頭程運(yùn)費(fèi)

有限的競(jìng)爭(zhēng)，豐富的產(chǎn)品利潤(rùn)

此外，由于日本與我們地區(qū)相近，在品味、節(jié)慶、習(xí)慣和尺碼方面也跟中國(guó)有很多類似之處，中國(guó)賣家在日本市場(chǎng)也具有很多天然的優(yōu)勢(shì)。

日本電商行業(yè)品類解析

2002年開端，中國(guó)已成為日本的第一大進(jìn)口國(guó)，到2017年，中國(guó)百分比上升到24%。

其中，生涯家電PC周邊、雜貨家具家居內(nèi)飾、辦公文具B2C線上滲透率分離到達(dá)30.18%、20.40%、37.38%，而服裝類、雜貨家具、生涯家電PC類線上占比擬大。可見，日本的花費(fèi)者對(duì)中國(guó)產(chǎn)品還是非常信任的，具有很大遠(yuǎn)景。

很多新賣家在選品上有顧慮，如果你是做歐美站，那么你完整可以把你的產(chǎn)品放到日本站來(lái)，因?yàn)槠鋵?shí)日本站跟歐美站的風(fēng)行產(chǎn)品一樣，重要還是以電子類、花費(fèi)電子、服裝、美妝、家具配飾等等為主。

亞馬遜男性市場(chǎng)比樂(lè)天大，因?yàn)槟行愿鼝酆煤?jiǎn)略、直接明了的作風(fēng)，亞馬遜頁(yè)面以展示功效為主;樂(lè)天相似淘寶，更受女性用戶愛好，所以做亞馬遜的賣家可斟酌往男性的產(chǎn)品類目走。

中國(guó)賣家集中區(qū)域和選品趨勢(shì)斷定

增加較快：電子類產(chǎn)品、汽配類產(chǎn)品;

新興市場(chǎng)：個(gè)人護(hù)理、美妝、雜貨;

潛力類產(chǎn)品：玩具、服飾箱包、廚房;

成熟類產(chǎn)品：無(wú)線、家居

PS:新賣家建議選擇市場(chǎng)份額較大，增加較快的電子類、汽配類產(chǎn)品，如果選擇做成熟類產(chǎn)品，那么更好做一些產(chǎn)品區(qū)分，也就是產(chǎn)品創(chuàng)新，這樣能力保障你的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

日本亞馬遜的品類優(yōu)勢(shì)

從品類上看日本這個(gè)花費(fèi)市場(chǎng)，時(shí)尚品類占領(lǐng)更大的市場(chǎng)份額，占比19%;其次是花費(fèi)電子品類，市場(chǎng)份額占比18%;第三是家居用品類，市場(chǎng)份額占比17%。

時(shí)尚品類

包含4個(gè)類別：

時(shí)尚服飾

鞋靴箱包

珠寶首飾

鐘表

日本亞馬遜時(shí)尚類目特色：

不同場(chǎng)景對(duì)服裝、鞋包需求比擬細(xì)分：工作通勤穿著商務(wù)裝，日常穿著休閑裝，特定節(jié)日穿著禮服，需求更大。

花費(fèi)習(xí)慣比擬細(xì)心謹(jǐn)嚴(yán)：時(shí)尚類商品退貨率遠(yuǎn)低于全球平均。

更接近的身高體型，產(chǎn)品設(shè)計(jì)和尺碼更相近：中國(guó)、日本兩國(guó)身高體型更接近，產(chǎn)品設(shè)計(jì)尺碼更相近，且日本人愛好素色。

氣象條件/節(jié)氣更為相近：與國(guó)內(nèi)大部分地域一樣，秋冬、春夏兩季分明，利于季節(jié)性商品備貨。

日用百貨品類

從廚房家具用品到出行的配件、還有做家電產(chǎn)品，以及家居軟飾等等，日用百貨品在日本這個(gè)花費(fèi)市場(chǎng)也占領(lǐng)了非常大的比例。

日本亞馬遜日用百貨品類特色：

土地資源有限, 重視產(chǎn)品收納占用空間情形：日本土地資源十分有限，且房子小，十分重視產(chǎn)品的收納性，很多產(chǎn)品銷售日本，尺碼就不同歐美國(guó)度那般大，會(huì)改的比擬小巧，便利收納。

同為傳統(tǒng)東方家國(guó)，文化生涯習(xí)慣更為相近：中國(guó)和日本有花費(fèi)人群習(xí)慣的共通性，日用百貨品類空間偉大。

氣象條件節(jié)氣跟中國(guó)更為相近：氣象較干燥，可斟酌像加濕器、精油類產(chǎn)品;梅雨季節(jié)時(shí)光久，雨具產(chǎn)品需求大，這類季節(jié)性產(chǎn)品可以提前計(jì)劃，如雨傘、傘套等。

更接近的身高體型產(chǎn)品設(shè)計(jì)和尺碼更易把握：中國(guó)和日本同為傳統(tǒng)的東方國(guó)度，生涯習(xí)慣、身高體型也更為相近，產(chǎn)品設(shè)計(jì)和尺碼則更要把握準(zhǔn)了，比如戶外藤椅、護(hù)膝、頭盔。

花費(fèi)電子類

對(duì)于日本的花費(fèi)電子類產(chǎn)品市場(chǎng)，中國(guó)賣家可以說(shuō)是主場(chǎng)人。

電子類產(chǎn)品包含電腦、電子電器、攝影攝像產(chǎn)品、電子辦公用品、無(wú)線電子產(chǎn)品、樂(lè)器等等，中國(guó)深圳的華強(qiáng)北就是這品類的集合地。

日本亞馬遜花費(fèi)電子特色 ：

電子類比擬簡(jiǎn)略，與歐美風(fēng)行格式根本一致，產(chǎn)品線可以直接切入，男性花費(fèi)為主，能接收客單價(jià)更高;在選品時(shí)，要注意產(chǎn)品的差別化優(yōu)勢(shì)和質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)。日本人十分重視產(chǎn)品的工藝和細(xì)節(jié)，特殊是電子類產(chǎn)品，更好以走質(zhì)量為主線，質(zhì)量不好的產(chǎn)品在日本站上根本上可以不用斟酌。

從整體上看，對(duì)于亞馬遜中國(guó)賣家來(lái)說(shuō)， 日本是一個(gè)正在爆發(fā)中的藍(lán)海市場(chǎng)。

不過(guò)，要做好亞馬遜日本站，對(duì)日本花費(fèi)者的生涯習(xí)慣、習(xí)俗特征、文化差別等，須要有比擬深刻的懂得。

另外，也須要從主流的大品類中，去深挖精品，緊跟需求，打造爆款。

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