亞馬遜賣家在主動廣告開啟投放后，首先要看的是曝光量，如果一個廣告運動沒有多少曝光，要對Listing進行反思，Listing目錄節點選擇是否精確，Listing文案中癥結字是否寫得少，廣告的出價是否偏低等，針對這些方向進行剖析和調劑。

而隨著曝光量的增長，賣家更要關注的是點擊率和訂單數。

CTR值過低，即高曝光低點打擊，則從曝光數到點擊次數之間的百分比，它與自己的Listing優化相干(特殊是主圖、題目、價錢、Review四要素)，同樣與廣告定位相干(同一頁頂底，曝光雷同，點擊率卻大不雷同)。

由點擊量到訂購量之間，首先要解決出單問題，對于新品，有定單就有接單的樂趣，當然，麻煩可能是訂單太少，廣告投放太多，要注意訂單轉換率。

不同產品的定單轉換率也不一樣，如果賣家的產品是剛需類，建議是更好10%以上。但是該指數的高下，還須要參考行業數據及自身的業務報告數據，在商業報告中，如果廣告轉化率與轉化率根本持平，也是根本可以接收的。那么，如果廣告數據比商業報道中的轉化率要低得多？這樣就須要對廣告數據報表進行剖析，用好否認癥結字，設定分時段競價。

ACOS是最后一項要關注的變量。若廣告的ACOS始終較低，低于毛利率，那么該廣告運動可連續進行，但若ACOS偏高，要想看到一個特定的時光周期，看它能否逐步下跌，這種情形下，就須要對廣告進行競價，否認癥結詞，分時段競價等方面的聯合使得廣告ACOS逐步降低。

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