亞馬遜賣家如果盲目標(biāo)沒有章法的投放廣告，自然是無法到達(dá)預(yù)期的后果，同時(shí)還會(huì)造成全部賣家生態(tài)中廣告競爭加劇，所以投放廣告的時(shí)候必定要想清晰“是要銷量，還是要利潤”，廣告投放在哪些地位比擬適合。

亞馬遜賣家投放廣告時(shí)，通常要的廣告位是頂部和搜索成果其他地位，不要商品詳細(xì)頁面，但溢價(jià)只能針對于頂部和商品詳細(xì)頁面。這該如何處置？

關(guān)于癥結(jié)字廣告位與自然位的問題：賣家要的是買家點(diǎn)擊自然位下訂單，因此一般都將廣告地位于自然位的后面，但這種情形下廣告的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率就會(huì)下降，這樣廣告數(shù)據(jù)就變得越來越糟糕，逐漸下降了廣告的權(quán)重，廣告表示也就越來越差。

關(guān)于廣告位散布，不管是主動(dòng)廣告還是手動(dòng)廣告，都不能100%確定該廣告只會(huì)涌現(xiàn)在某一個(gè)處所，例如僅僅涌現(xiàn)在搜索成果頁面或僅僅涌現(xiàn)在商品詳細(xì)信息頁面。

對于亞馬遜體系，將依據(jù)多個(gè)賣家在廣告重量上的表示進(jìn)行分類，但是根本的邏輯是，主動(dòng)式廣告，因?yàn)轶w系須要依據(jù)兩個(gè)列表頁面匹配然后顯示，因此，將優(yōu)先涌現(xiàn)在商品詳情頁面，手動(dòng)對癥結(jié)字進(jìn)行定位，因?yàn)閷?yōu)先從賣家設(shè)置的廣告癥結(jié)字與買家的搜索詞匹配。因此在搜索成果頁面中優(yōu)先顯示。

但是這只是一個(gè)“優(yōu)先展現(xiàn)”的問題，而非“絕對”和“只能”所展現(xiàn)的。癥結(jié)是看廣告權(quán)重，以及其它競品的權(quán)重，作為亞馬遜體系，也要斟酌轉(zhuǎn)化率、報(bào)價(jià)和報(bào)價(jià)等因素。

但是，在廣告運(yùn)行進(jìn)程中，如果頂部或者商品詳細(xì)頁面有什么表示特殊糟糕，可以調(diào)劑廣告報(bào)價(jià)，并加上百分比來使廣告更加精確地出現(xiàn)在所等待的頁面上。

需提示的是，如果不同頁面上的廣告表示差異不大，糟蹋也不多，不要設(shè)定百分比；

但是如果真的不愿望廣告涌現(xiàn)在詳細(xì)頁面上，那么就設(shè)一個(gè)手動(dòng)準(zhǔn)確廣告。

對于廣告位和自然位的問題，答案也同樣環(huán)繞著轉(zhuǎn)化率和ACOS展開。盡管大多數(shù)賣家期望廣告位在前面，廣告位在后面，這樣的思路是認(rèn)為可以勤儉廣告成本，但節(jié)儉廣告成本與較滿意的廣告投入產(chǎn)出比卻不一致，因此，建議是，沒有必要將兩種定位問題聯(lián)合起來。

不管廣告位在前面還是在后面，都須要依據(jù)廣告的表示做出調(diào)劑：

如果廣告位在后面，但是曝光少，點(diǎn)擊少，轉(zhuǎn)化好，ACOS又劃算，那么不妨進(jìn)步廣告的競拍力度，使廣告獲得更多曝光和點(diǎn)擊；

但如果廣告位于前面，曝光量多，點(diǎn)擊量多，但ACOS價(jià)錢并不高，那么還應(yīng)恰當(dāng)下降廣告的出價(jià)，以確保ACOS接近毛利率，即盡量讓廣告的投入產(chǎn)出的比劃才行。

以上就是亞馬遜廣告投放地位的選擇辦法，愿望對您有贊助。

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