對于正在的商家，在準(zhǔn)備開店或者運營店鋪的時候，還需要注意的重點是對競爭對手的全面分析，也就是競爭產(chǎn)品的分析。這個說起來可以是很細(xì)的分析，也可以是大概的分析。大多數(shù)人在做競品分析的時候只是做常規(guī)的分析調(diào)查，框架很明確，但是不會進(jìn)行分析后的解決。又或者是做一些產(chǎn)品信息的整理，數(shù)據(jù)的推測。其實這些都不是特別正確的分析方法，競品分析是將競爭產(chǎn)品的信息和數(shù)據(jù)還有市場相結(jié)合，然后提出問題，再到解決問題。今天們就來了解下競品分析的幾個要點：

一、確定競品

明確競爭產(chǎn)品也就決定了我們要分析的目標(biāo)是什么。如果你想了解整個行業(yè)的情況，你需要找到更具競爭力的產(chǎn)品進(jìn)行比較。如果我們只把同級別的產(chǎn)品與我們自己進(jìn)行比較，就不需要找出所有的競爭產(chǎn)品。我們可以根據(jù)不同的目的制定競爭產(chǎn)品分析策略，以提高效率。

二、數(shù)據(jù)查找及分析

數(shù)據(jù)去哪兒查？我們可以主流媒體數(shù)據(jù)報告還有相關(guān)行業(yè)信息匯總，比如：常用的statista，了解是否有相關(guān)行業(yè)信息。其中大部分是付費內(nèi)容，有直觀的數(shù)據(jù)圖表可以直接參考。或者我在中國的研究。這些數(shù)據(jù)平臺一般都是宏觀行業(yè)數(shù)據(jù)。我們需要使用插件或軟件來獲取競爭產(chǎn)品的詳細(xì)數(shù)據(jù)。

插件：可以使用市場上現(xiàn)有的一些插件，如jungle scout等，每個插件導(dǎo)出的數(shù)據(jù)維度大致相同，精度會有所不同，因此需要選擇一個相對可靠的插件。準(zhǔn)確度的差異主要在于根據(jù)BSR的排名來估計銷售量，其中有許多不可控因素。例如，有些插件是根據(jù)大類的BSR進(jìn)行預(yù)測的，沒有一級品類排名就沒有辦法預(yù)測產(chǎn)品的銷量；有些類別即使有一級品類排名也無法預(yù)測銷量；也存在季節(jié)性問題。因此，預(yù)估的銷售量僅供參考。我們可以用80%的準(zhǔn)確度來理解它，而不必有100%的準(zhǔn)確度。

三、產(chǎn)品分析

有了第二個模塊的數(shù)據(jù)支持，我們可以進(jìn)行以下操作。

主要功能：通過標(biāo)題詞頻，可以找出出現(xiàn)頻率較高的關(guān)鍵詞。您還可以預(yù)先排除關(guān)鍵字并僅查看特性詞。單詞組合可以是單個、兩個或三個。通過這種方式，我們可以很快地在市場上找到統(tǒng)一的特性。

產(chǎn)品組合：在了解主要功能后，定位到單一競爭產(chǎn)品上，可以縱向分析其產(chǎn)品線布局，也可以橫向比較同級別競爭對手的產(chǎn)品分布情況。在確定產(chǎn)品線布局后，可以制定相應(yīng)的策略，即單點突破或全線競爭。

用戶分析：我們對此都不陌生，那就是看產(chǎn)品評價。所有的評論都可以通過軟件檢索，包括評審時間、星級評定等。你也可以通過review trend和Google trend粗略判斷產(chǎn)品是否有明顯的淡旺季。

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