亞馬遜賣家投放廣告的時候，不能只看廣告方法，這樣是不高效的。賣家要對廣告方法或者技能的背后邏輯有所懂得，學習這些底層邏輯理論，能力給賣家帶來更多的解決計劃。

廣告的底層邏輯：

廣告表示=Listing質量分數×單次競價×廣告模式×廣告權重

1、Listing質量得分

Listing質量分數與以下兩個因素相干：

【靜態因素】題目、五點描寫、長文描寫、ST、這四個方面必需做癥結詞調查再布局，如果沒有做好癥結詞調查，很難讓亞馬遜對鏈接進行收錄。

【動態因素】銷量，評論，價錢優勢，這三個數據都是變更的，在這里面用一句話表現，通過價錢優勢帶動連結的出售從而進步評分率。

2、單次競價

眾所周知，轉換率=(訂單/點擊次數)*100%

假定產品有10%的更低轉換率

毛利潤=產品價錢-產品成本-頭程費用-FBA分配費用-出售傭金。

1$競標*10點擊=10$廣告費(毛利)，成交一單，轉化率10%

2$競標*5點選=10$廣告費(毛利)，成交時20%

3$競標*3.3點擊=10$廣告費(毛利)，成交單，轉化率30%

如果一件產品的總利潤是10美元，那么將單程出價設在1/10毛利(即1美元)，產品經過廣告被點擊10次，成交一單。廣告費為10美元，轉化率為10%，這段時光的毛利潤與廣告費用雷同(均為10美元)，不會有利潤或喪失。

因此，從這個角度來說，當將單場出價調劑到1/10毛利時，產品的轉化率要高于10%，能力獲利。

這里有個根本公式，當毛利潤不變時，單輪報價越高，點擊的次數就越少，要保證轉化率越高，能力獲利。

3、廣告模式

【相干度】就是布局廣告，更好是把相對準確的癥結詞或者ASIN放出來，如果產品廣告運動中涌現大批廣告運動，那么這些流量就可以被懂得為無效流量。

【主動廣告的四種模式】緊密匹配、普遍匹配、同類商品、關聯商品，這四種模式不推舉一次性開啟。由于過度匹配和關聯商品容易導致無效流量，如果產品是新品，在前一兩個月還不能打開，要不要帶來的點擊會下降廣告轉化，例如新開的手動廣告，有些癥結詞不是很準確，然后打開了流量，這些流量也很難做到。那么建議新產品階段先不要推出。對到達廣告成熟階段的產品，可以打開四種匹配模式。

4、廣告權重

廣告權重是累積起來的，一開端新品廣告就很難有好的廣告表示，須要時光積聚能力逐步形成權重優勢。

以上就是小編整頓的亞馬遜廣告的底層邏輯，愿望對你有所贊助。

點擊咨詢現在有哪些新興平臺值得關注 >>>

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。