賣家都知道在亞馬遜投放廣告后，廣告管理體系將所有的指標數(shù)據(jù)供給給賣家，隨后通過數(shù)據(jù)剖析廣告現(xiàn)狀，及時對廣告進行優(yōu)化。影響曝光量的廣告因素和產(chǎn)品因素有三個，廣告競價、癥結(jié)詞排名與搜索量、廣告運動預(yù)算。

一、廣告競價

首先影響曝光量的指標是廣告競價。許多賣家在宣布一個癥結(jié)詞時會依據(jù)亞馬遜建議或自己的體驗來設(shè)定報價。但是，這種設(shè)定會涌現(xiàn)一些無法得到足夠的曝光；那么，反過來，又有什么指標影響廣告競價？

1.三個因素影響最終競價：

投出投標(根本投標)

廣告業(yè)的報價策略

最終競標運用于展現(xiàn)地點(廣告位)

2.盤算更高報價的公式：

競價MAX=[根本競價]*[1+投標策略]*[1+廣告位]

根本競價是賣家單獨為投放項供給的出價。

依據(jù)公式可將更大報價算出，廣告位涌現(xiàn)在不同地位的時候，設(shè)定的報價策略以及廣告位溢價都會影響到賣家最后的報價。

二、癥結(jié)字的排名和搜索量

1.癥結(jié)字排名和搜索數(shù)目影響曝光的原因可能是：

排名低：疏忽癥結(jié)字有多少搜索。

排名高：可能是癥結(jié)字搜索量低或者反復宣布。

2.思考：癥結(jié)字排在后面，曝光高的原因可能是什么？

癥結(jié)字搜尋大批。

癥結(jié)字廣告位根本位于商品詳細頁面。

3.產(chǎn)品詳細頁面的廣告特點：曝光量大，但是點擊率和轉(zhuǎn)化率會偏低。

4.總結(jié)：曝光量與廣告排名、投放項目標搜索數(shù)目、是否反復投放有親密關(guān)系。

三、廣告運動預(yù)算

在盤算更高報價之后，賣家須要斟酌自己的廣告運動是否足夠；例如：目前每天的預(yù)算$10，癥結(jié)詞更高價$2，有五次點擊即超過五次，將會超支并暫停投放；賣家須要避免競價晉升，預(yù)算不足導致曝光減少。

1.總結(jié)：預(yù)算必定時，出價越高，曝光越低。

2.注意：競價上調(diào)時還須要同時增長預(yù)算。

關(guān)于亞馬遜上影響曝光量的廣告因素和產(chǎn)品因素就是以上三個，賣家在投放廣告時多注意。

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