如果商品本身的市場小，流量也小，就很難做起來。賣家首先要看商品的市場容量。對于受眾較少的商品，找到它們的精準客戶。找一個銷量好的listing，它的題目確定有長處，但不要剽竊。就像亞馬遜，更大的搜索流量是在推舉列表和相干流量。

1.搜索癥結詞

輸入一個核心癥結詞的情形下，亞馬遜下會涌現很多相干詞。依據里面涌現的其他相干的詞，循環往復可以得到更多癥結詞，而這個癥結詞相對也很精確。

找到癥結詞后，應查看該癥結詞是否有人搜索。賣家須要知道它的三個指標，月搜索量、廣告費用和競爭水平。請務必參考這些排名較高的賣家以及他們如何做到這一點的。

3.視察競爭對手

眾所周知，搜索量越大，展現的機遇就越多。賣家通常要在搜索量靠前的排名中尋找競爭對手。搜索量不到1萬，沒有多大意義，因為流量太小，無法給賣家帶來轉化。搜索量必需與搜索成果相配合。通常一天放幾個癥結詞，不要將癥結詞堆積起來。當新商品上架時，如果只爭取這些特別詞的搜索量，可能沒有機遇展現商品。

4. 癥結詞要循序漸進

初期多做長尾癥結詞，因為可以吸引更精準的客戶。既然客戶愿意輸入這么多字來找商品，解釋他是真的有購置這個商品的偏向。癥結詞應以空格分隔。癥結詞不要反復，因為它只會被抓取一次。請務必填寫與商品相干的同義詞和與商品德量相干的術語。某些列表下有許多子類別排名，是因為亞馬遜已經將它們分配完成。當賣家上傳商品時，一些評論清晰地看到其他人有，但自己找不到。這是因為亞馬遜會依據賣家的詞將商品歸入某種類別的評論中，所以就涌現某些商品會有幾種類別的情形。

什么時候應當優化癥結詞？

如果賣家的商品銷量每天都在增加，那更好不要碰它。但如果銷量不是很好，就須要對其進行優化。對于同一組癥結詞，精準和普遍是離開的。如果是同一組癥結詞，可以手動進行精準和普遍，只要在同一組內就可以。后期跟進癥結詞排名，如果癥結詞排名上升，訂單量在增長，就可以檢討到底是哪個癥結詞會影響到了訂單。

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