KOL推薦對(duì)用戶日用消費(fèi)品選擇的影響力日益增加：日消品屬于快消類，客單價(jià)相對(duì)較低，短視頻等媒體KOL的推薦很容易影響消費(fèi)者轉(zhuǎn)化，熱賣產(chǎn)品如彩妝：眼影、眼線；護(hù)膚：美頸霜。

網(wǎng)紅直播刺激寵物品類消費(fèi)，貓狗用品需求大：網(wǎng)紅直播也帶起了貓貓狗狗的用品需求，歐美也一直是寵物消費(fèi)市場(chǎng)，熱賣產(chǎn)品如：喂食類產(chǎn)品。

全民直播背景下，大家對(duì)上鏡用的產(chǎn)品的需求激增。直播用的電子產(chǎn)品、無線設(shè)備、家具、家居裝飾等設(shè)備需求增加，包括背景板、桌椅、家里的裝飾等；以及美妝護(hù)膚產(chǎn)品，幫助上鏡好看。

海外消費(fèi)者希望在家就能進(jìn)行一些基礎(chǔ)性的個(gè)護(hù)按摩。比如北美消費(fèi)者對(duì)東方按摩產(chǎn)品的需求提升，熱賣產(chǎn)品如眼部*、頸部*、SPA按摩床等；日本消費(fèi)者近一年對(duì)個(gè)護(hù)健康產(chǎn)品的搜索量飆升，超700%。

運(yùn)動(dòng)健身需求提升，熱賣產(chǎn)品如瑜伽服、騎行褲、運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣等。

后疫情時(shí)代走出去的沖動(dòng)與日俱增，野營(yíng)產(chǎn)品，包括帳篷、野營(yíng)桌椅、睡袋等需求日漸明顯。

出于健康以及環(huán)保需求的考慮，越來越多消費(fèi)者選擇電動(dòng)自行車作為出行選擇。

疫情讓消費(fèi)者有更多的時(shí)間陪伴家人，享受小范圍的家庭活動(dòng)，家庭娛樂產(chǎn)品、庭院派對(duì)裝飾及其他庭院用品等需求增加。

不少消費(fèi)者熱衷定制化、個(gè)性化的產(chǎn)品，DIY增加，比如自己動(dòng)手刷墻壁換個(gè)心情，或者給汽車添加配飾等。

再生和可回收材料制作的服裝受到消費(fèi)者歡迎，比如女士?jī)?nèi)衣、家居服等在舒適的基礎(chǔ)上必須要健康環(huán)保。

具有環(huán)保理念的制造商的商品將被優(yōu)先選擇：對(duì)童裝、母嬰等產(chǎn)品的質(zhì)量要求更嚴(yán)格，對(duì)環(huán)保材質(zhì)需求更高。

隨著全球高溫天數(shù)的增多（全球變暖），對(duì)制冷設(shè)備的需求也日漸增多，不過出于環(huán)保考慮，消費(fèi)者更多會(huì)選擇環(huán)保類的產(chǎn)品及風(fēng)扇。同時(shí)，歐美強(qiáng)烈的環(huán)保意識(shí)也帶動(dòng)騎行褲風(fēng)靡。

個(gè)性化產(chǎn)品在購(gòu)買時(shí)會(huì)存在排他性，因此可直觀體現(xiàn)消費(fèi)者滿意度。個(gè)性化使消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)更輕松，并增強(qiáng)了品牌忠誠(chéng)度。比如定制的毯子非常個(gè)性化，帶名字的首飾很有紀(jì)念意義；另外，吸管、杯子、牙刷托的個(gè)性化需求都有所提高，2022可以考慮發(fā)展。

人工智能增強(qiáng)在線購(gòu)物體驗(yàn)的潛力，包括語(yǔ)音搜索、AI/AR/VR科技運(yùn)用、購(gòu)物聊天機(jī)器人等；同時(shí)，智能產(chǎn)品讓人們生活更便捷：

• 2025年美國(guó)智能家居市場(chǎng)將超過450億美元, 其中包括智能家居、關(guān)控與連接、安防、燈、能源管理、家庭娛樂、智能設(shè)備。截止2020年2月，24%的民眾擁有2個(gè)smart speaker, 29%擁有三個(gè)或以上；

• 歐洲的智能家居規(guī)模預(yù)計(jì)2025年將達(dá)到近2.1億件；

• 日本消費(fèi)者本就對(duì)商品、購(gòu)物服務(wù)等要求高，在商品個(gè)性化及智能、多功能方面要求更高。

多功能性滿足消費(fèi)者對(duì)商品在更多場(chǎng)景使用的需求；同時(shí)，性價(jià)比提升：

• 傳統(tǒng)品類智能化，比如寵物喂食器帶攝像頭、紅外線玩耍功能。

• 商品的使用場(chǎng)景更廣泛，比如，寵物家具和家居用品也更多地在庭院場(chǎng)景中出現(xiàn)。

在大多數(shù)海外國(guó)家，專業(yè)的上門安裝服務(wù)既費(fèi)時(shí)又費(fèi)錢。因此，安裝困難是消費(fèi)者購(gòu)買智能家居的巨大障礙之一。解決這個(gè)問題，消費(fèi)者更愿意購(gòu)買。

• 產(chǎn)品功能整合
  

建議賣家根據(jù)消費(fèi)者的習(xí)慣來整合產(chǎn)品的功能，實(shí)現(xiàn)一物多用。但是也要注意，一物多用并不是想盡辦法整合過多冗余的功能。

• 智能生態(tài)建設(shè)
  

建議賣家設(shè)計(jì)更加便捷的連接功能，使各智能產(chǎn)品之間構(gòu)成智能家居生態(tài)。

• 語(yǔ)音控制及自然語(yǔ)言處理
  

語(yǔ)音控制在智能家居方面的運(yùn)用非常重要，自然語(yǔ)言處理技術(shù)能夠促使更加有效的人機(jī)互動(dòng)13。賣家們可以從這個(gè)方面著手，加強(qiáng)自己的產(chǎn)品。

• 用戶數(shù)據(jù)信息保護(hù)全面
  

由于全面聯(lián)網(wǎng)以及對(duì)用戶行為的適應(yīng)，隱私以及數(shù)據(jù)信息安全方面的保護(hù)變得更加重要，尤其在歐美日站點(diǎn)，用戶的數(shù)據(jù)流量必須得到保護(hù)。

• 品牌建設(shè)是加分項(xiàng)
  

品牌意識(shí)是所有營(yíng)銷活動(dòng)中最重要的方面之一，智能家居行業(yè)也是如此，建議賣家關(guān)注品牌建設(shè)。

美國(guó)站：

• FCC：無線電相關(guān)產(chǎn)品，如WIFI、藍(lán)牙、微波等設(shè)備

• DOE：小家電涉及電器相關(guān)產(chǎn)品

• FDA：食品接觸材料，如微波爐、鍋、碗等需要符合FDA要求

• ETL：帶電類產(chǎn)品在美國(guó)涉及ETL認(rèn)證，除此之外，食品級(jí)要求包括需要獲得NSF認(rèn)證以及ETL sanitation認(rèn)證

歐洲站：

• CE認(rèn)證：該認(rèn)證是歐盟法律對(duì)于在歐盟市場(chǎng)上自由流通的產(chǎn)品安全性的要求和標(biāo)準(zhǔn)。只有在確認(rèn)符合相應(yīng)歐盟指令以及適用標(biāo)準(zhǔn)的前提下，不同類型的餐廚產(chǎn)品才能打上CE Mark
  

• ROHS

• WEEE：適用于電子電器產(chǎn)品

• Regulation EC NO. 1935/2004：食品接觸材料需符合

日本站：

• 日本的PSE產(chǎn)品METI做備案：PSE認(rèn)證是日本強(qiáng)制性安全認(rèn)證，用以證明電機(jī)電子產(chǎn)品已通過日本電氣和原料安全法 (DENAN Law) 或國(guó)際IEC標(biāo)準(zhǔn)的安全標(biāo)準(zhǔn)測(cè)試；日本的DENTORL法（電器裝置和材料控制法）規(guī)定，498種產(chǎn)品進(jìn)入日本市場(chǎng)必須通過PSE安全認(rèn)證，其中，165種A類產(chǎn)品應(yīng)取得菱形的PSE標(biāo)志，333種B類產(chǎn)品應(yīng)取得圓形PSE標(biāo)志；法規(guī)要求日本的采購(gòu)商在購(gòu)進(jìn)商品后一個(gè)月內(nèi)必須向日本METI注冊(cè)申報(bào)，并務(wù)必將采購(gòu)商名稱或ID標(biāo)在產(chǎn)品上，以便在今后產(chǎn)品銷售過程中進(jìn)行監(jiān)督管理

• 無線電波法：適用于無線電波產(chǎn)品

• 食品衛(wèi)生法：日本食品衛(wèi)生法要求產(chǎn)品不得含有對(duì)人體造成危害的有毒有害物質(zhì)，并設(shè)置相應(yīng)的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，只有通過了檢測(cè)和檢驗(yàn)才能將產(chǎn)品出口到日本并進(jìn)行銷售，日本厚生勞動(dòng)省也會(huì)依據(jù)相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行管控