Buy Box(黃金購(gòu)物車(chē))對(duì)亞馬遜賣(mài)家的吸引力很大，但要想在劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中得到它的機(jī)遇卻很小。

亞馬遜上的每一個(gè)產(chǎn)品都有自己的詳細(xì)頁(yè)面，賣(mài)家列出了產(chǎn)品報(bào)價(jià)。假如許多賣(mài)家供給同樣的產(chǎn)品，可能會(huì)讓買(mǎi)家望而卻步。但是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)劇烈，亞馬遜愿望讓買(mǎi)家的付款進(jìn)程更加簡(jiǎn)略。由于減少了決策所需的數(shù)目，轉(zhuǎn)化率急劇上升，這就是BuyBox所起到的作用。

亞馬遜Buy Box是一個(gè)特別的產(chǎn)品頁(yè)面。如果一款產(chǎn)品博得了亞馬遜的Buy Box，購(gòu)置者看到的是亞馬遜以為更好的交易，但從購(gòu)置價(jià)上看，這并非更便宜的。

哪種報(bào)價(jià)更好？哪種商品的更佳交貨時(shí)光？亞馬遜Prime中有哪些產(chǎn)品的現(xiàn)貨？要退的話，對(duì)我來(lái)說(shuō)容易嗎？賣(mài)方的評(píng)價(jià)是怎么樣的？這位賣(mài)主有沒(méi)有足夠我購(gòu)置的存貨？這同樣實(shí)用于亞馬遜決議將哪個(gè)產(chǎn)品放在BuyBox中。要想成為一件有競(jìng)爭(zhēng)力的商品，你必需給你的產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)力的定價(jià)，迅速送貨和免費(fèi)送貨，供給優(yōu)質(zhì)的用戶服務(wù)，堅(jiān)持充分的庫(kù)存。

就像買(mǎi)家在選擇買(mǎi)什么東西時(shí)會(huì)優(yōu)先斟酌其中一些一樣，亞馬遜也會(huì)斟酌其中的一些屬性，比如價(jià)錢(qián)，這樣就可以預(yù)測(cè)哪種商品能供給更好的購(gòu)物體驗(yàn)。

價(jià)錢(qián)是贏下BuyBox的王道，但這并不意味著必定要有價(jià)錢(qián)競(jìng)爭(zhēng)。若您的報(bào)價(jià)具有競(jìng)爭(zhēng)性，并且基于其他賣(mài)家的指標(biāo)，您被視為一個(gè)很好的購(gòu)置選擇，您的產(chǎn)品將進(jìn)入“BuyBox”輪轉(zhuǎn)狀況。像競(jìng)爭(zhēng)性定價(jià)一樣，迅速且免費(fèi)的送貨對(duì)于BuyBox公司獲得您的優(yōu)惠非常有利。應(yīng)用亞馬遜FBA是最直接的辦法。

FBA可以讓你保持較高的賣(mài)家指標(biāo)，因?yàn)閬嗰R遜可以幫你處置退貨和退款，為你的買(mǎi)家供給免費(fèi)且迅速的處置時(shí)光(兩天或更短)是獲取BuyBox的癥結(jié)。

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