已經投放了廣告，但是你的店鋪廣告轉化依然很差，如何改善？首先，我們要知道哪些原因導致的廣告轉化差，然后才能針對對癥下藥！

廣告轉化差可能的原因是：

1、listing埋詞有問題

亞馬遜無法準確識別你的產品，所以在自動分配曝光的時候就引入了很多垃圾流量。

垃圾流量=轉化低

這時，你需要去優化自己的listing，1）增補相關性高但之前listing中沒有的關鍵詞，2）把重要的詞調整到權重更高的位置，3）移除相關性差的關鍵詞，避免無效流量/垃圾流量的產生

2、沒有正確的優化，沒有及時優化

廣告調整，除了競價和預算的控制，最基礎的就是。前期趁著有流量傾斜的時候，應該盡可能多的積累數據（盡量多的獲取曝光和點擊），數據積累到一定程度，才能為你后續的優化提供可靠的數據支持。同時，應該不斷的剔除無效/低質量的流量，保證廣告組一個健康向上的狀態。

廣告，尤其是自動廣告，是一個不斷學習，完善的過程。這個過程在一定程度上是自動的，因為如果某個詞持續無轉化，會自動降低這個詞和你產品的關聯性，進而減少對它的曝光。但更多的是需要你手動去干預，告訴亞馬遜哪些流量是相關的，哪些是不相關的，幫助廣告盡快完成自我學習和完善的過程。

3、有問題（針對手動廣告）

關鍵詞相關性差=轉化低

如何篩選關鍵詞，不再過多贅述

總之，我覺得廣告調整并不是靠手把手教出來的，也沒有那么多固定的套路可以遵循，可以生搬硬套。重要的是背后的道理，把背后的道理搞懂弄清楚，自然就明白優化調整的方向了。技巧，方法，有。但如果你沒有方向，這些東西都沒有意義。

以上就是今天的內容分享，希望能給大家帶來啟發和幫助！

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