想要掙錢很主要，同樣主要的是學(xué)會(huì)存錢。通常，要想掙到一分錢很難(為什么會(huì)有“一分錢難倒豪杰”的說(shuō)法)，但是相對(duì)來(lái)說(shuō)，省下一塊錢也相對(duì)容易些。

不是這樣虛張聲勢(shì)的一句話，而是居心用力地把那些能實(shí)現(xiàn)勤儉的處所一一羅列，重復(fù)提示著還要進(jìn)行測(cè)驗(yàn)，以使大家能穩(wěn)固控制勤儉成本的理念和細(xì)節(jié)。例如，采購(gòu)成本是重要成本，很多賣家在做不到的時(shí)候才發(fā)明自己倉(cāng)庫(kù)里還有很多定制彩盒等，為了避免這種情形，我給學(xué)員的建議是，必定要選剛需產(chǎn)品，避免多SKU。

想一想，你就會(huì)知道，一種用色號(hào)組合形成幾十個(gè)SKU的產(chǎn)品，比只有一種SKU的產(chǎn)品在庫(kù)存控制上要難N多倍，也許你認(rèn)為難是個(gè)門檻嗎？但是我始終保持的是巴菲特的觀點(diǎn)，選擇能輕松駕馭的“一英尺高的欄桿”，而不是難以駕馭的“七尺高”。因此，多SKU造成的庫(kù)存積存，在我們的業(yè)務(wù)中從未涌現(xiàn)過(guò)，在我的學(xué)員中也是如此。

其他人是開(kāi)模具的，我們拿市場(chǎng)上現(xiàn)成的產(chǎn)品稍微調(diào)劑一下，例如，做自己的商標(biāo)，做不同的搭配，搭配不同的配飾和贈(zèng)品等等，總之，以最小的成本出現(xiàn)差別化。當(dāng)然，很多時(shí)候，并不必定真的須要差別化。

就包裝而言，不建議一次定制3000個(gè)彩盒這樣的操作，建議既然剛剛上市，既然無(wú)法斷定市場(chǎng)的認(rèn)可水平，那不妨用工廠供給的中性彩盒或者小白盒包裝，而我的建議是，既然是剛上市的，那就是一批Logo標(biāo)簽。彩色盒子多少錢？?jī)擅涝伞?000人就是6000人；標(biāo)簽?zāi)兀恐挥袔妆闶浚挥?000塊錢。假如送出200個(gè)發(fā)明做不到，我可以毫無(wú)壓力的扔掉剩余的標(biāo)簽，你當(dāng)然也可以把剩下的彩盒當(dāng)作廢品賣掉，可是口袋里的啟動(dòng)資金恐怕就少了不少。

例如，物流成本的掌握，每個(gè)人都學(xué)會(huì)了多個(gè)物流商比價(jià)，多個(gè)物流渠道分批發(fā)貨，每次發(fā)貨后，每一次物流公司都會(huì)和物流商核對(duì)賬單，避免每一次的物流費(fèi)用增長(zhǎng)，甚至可能會(huì)有一次新的機(jī)遇，但是如果一刀能勤儉幾十塊錢的運(yùn)費(fèi)呢？

再者，例如在收款方法的選擇上，由于第三方收款工具很多，我們會(huì)將各個(gè)收款工具的費(fèi)率進(jìn)行比擬，在統(tǒng)籌安全性、服務(wù)和費(fèi)率三方面斟酌的基本上，選擇適合的收款工具。表象之間的差價(jià)一點(diǎn)也不算什么，一點(diǎn)兒匯損似乎影響也不大，但一年下來(lái)，還真能省錢。

歸根結(jié)底，錢，真的不僅僅是賺，還須要勤儉。

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