關(guān)于亞馬遜的選品。選品一般是靠感到、看數(shù)據(jù)，認為順眼或者感到好就會決議做一件商品。這個比擬粗糙的挑選辦法，我們稱之為第一個維度的選擇。

而且有了必定經(jīng)驗的賣家，會把挑選的工作做得更過細，他們不僅要剖析產(chǎn)品本身，還要剖析重要競爭者。

在此基本上，他們會找出競爭對手的不足之處，然后作出差異化的轉(zhuǎn)變，這就是我們所說的第二個方面。

選擇第三個維度，也是更高層次的維度，這須要您對本產(chǎn)品類別有很深的懂得，然后發(fā)明出那些涌現(xiàn)在市場上并不具備的產(chǎn)品。這個第三個維度不僅須要行業(yè)經(jīng)驗，也須要壯大的資金支撐，因為它涉及到開模的問題。

那為什么現(xiàn)在第一個維度很難挑選出好的產(chǎn)品呢？

今日就從以下幾個方面講講，差別化的根本思路是什么。

1、深刻懂得你的產(chǎn)品。

你們要比你們的客戶更懂得你們的產(chǎn)品。像這類器械現(xiàn)在有什么發(fā)展？現(xiàn)在的美國年青人對這種活動又做了什么改良？現(xiàn)在風行于美國的新玩法是什么，等等。這一切都是基于對這個產(chǎn)品的全面懂得，當然這些建議也給這款產(chǎn)品的性命周期注入了新的活氣。對產(chǎn)品開發(fā)人員來說，也許你不可能擁有這些當?shù)氐纳慕?jīng)驗，但還是要經(jīng)常地加入一些有關(guān)這種產(chǎn)品的社會媒體興致小組。您只有緊跟這些產(chǎn)品的發(fā)展趨勢，不斷深刻懂得您的產(chǎn)品，您后期的差別化才會有靈感。

2、更大限度地剖析競爭對手產(chǎn)品的不足之處。俗話說得好：知彼知己，百戰(zhàn)不殆。您進步了對自己產(chǎn)品的認知，您也開端深刻懂得您的競爭產(chǎn)品。review產(chǎn)品、QA這些模塊，都給我們很好的懂得渠道。

正是這些能夠與花費者實現(xiàn)直接互動的模塊，你能力看到花費者最真實的需求。

3、不停地研討差別化的方法。

差別化有許多種方法。從理論上講，只要是和你的競品有差別，就可以稱之為差別性的改革。但我們在研討差別化的進程中，必定要記住一點，那就是你的差別性化必定要符合市場需求和顧客需求的差別化，沒有市場調(diào)查的差別化只能是盲目標差別化。比喻說競爭對手賣的紅色豆?jié){機，我為了差別，做了一款綠色的。但豆?jié){機這一產(chǎn)品，顧客對產(chǎn)品功效的需求遠遠超過了對產(chǎn)品外觀的需求，因此這種差別化是一種無效的差別化。而且直截了當?shù)卣f，就是沒有把想法區(qū)離開來。

但愿以上的文章能給你帶來新的思考。

點擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。