沒(méi)有燃燒就沒(méi)有曝光。

賣(mài)家怎樣解決流量的難題？

「利潤(rùn)愈來(lái)愈薄，不開(kāi)廣告就不利于新產(chǎn)品的推廣，開(kāi)廣告吧，必虧。」

建議：小賣(mài)家可通過(guò)亞馬遜的“推舉競(jìng)標(biāo)(suggested bid)”機(jī)制，為特定癥結(jié)詞設(shè)定更高的CPC費(fèi)用，從而堅(jiān)持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。但廣告勝利的癥結(jié)指標(biāo)是癥結(jié)詞的相干性和廣告轉(zhuǎn)化成出售的可能性。

假如癥結(jié)字的出價(jià)高，而產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換率低，亞馬遜的算法就不大可能推舉它。

事實(shí)上，要想在亞馬遜的廣告中獲得高效力，須要高轉(zhuǎn)化產(chǎn)品listing。建議賣(mài)家從以下幾個(gè)方面來(lái)優(yōu)化listing：

消除表示不佳癥結(jié)字。

賣(mài)家要不斷自我檢討，不斷反思為什么有些癥結(jié)詞沒(méi)有轉(zhuǎn)化。

例如，一個(gè)產(chǎn)品的癥結(jié)字“redcoffeemug"能發(fā)生大批的點(diǎn)擊，但是不能轉(zhuǎn)化。當(dāng)你點(diǎn)擊10次之后，主動(dòng)軟件就會(huì)把癥結(jié)字發(fā)送到否認(rèn)癥結(jié)字列表。

實(shí)際上，這個(gè)產(chǎn)品是一個(gè)紅色的咖啡杯，但是產(chǎn)品listing上沒(méi)有這個(gè)色彩。另外，產(chǎn)品圖像隱約不清，色彩不清。這個(gè)問(wèn)題須要賣(mài)方手工解決，而非應(yīng)用主動(dòng)化工具。

為listing頁(yè)面優(yōu)化主要區(qū)域。

第二個(gè)亞馬遜勝利的癥結(jié)在于改良產(chǎn)品listing頁(yè)面的癥結(jié)部分，從而進(jìn)步轉(zhuǎn)化率。

舉例來(lái)說(shuō)，下面所列的檸檬水混雜器產(chǎn)品。重要區(qū)域包含四個(gè)用紅色突出顯示的區(qū)域，即評(píng)論、產(chǎn)品圖、出售保證、競(jìng)爭(zhēng)性?xún)r(jià)錢(qián)以及題目和解釋等文案。

由于沒(méi)有歷史出售數(shù)據(jù)和產(chǎn)品評(píng)價(jià)，新產(chǎn)品可能擁有更高的ACoS。成果，一些出售商由于發(fā)生了較高的廣告費(fèi)用，避開(kāi)了新產(chǎn)品的廣告。不過(guò)，如果用好廣告，也是可認(rèn)為新產(chǎn)品引流，獲取訂單和勉勵(lì)買(mǎi)家留言。

配送保證。

你們供給的送貨選擇是否與競(jìng)爭(zhēng)者一樣好？要用AmazonFulfillmentByAmazon或SellerFulfillmentPrime，讓產(chǎn)品頁(yè)面顯示Prime身份，這對(duì)轉(zhuǎn)化率有很大影響。

Listing全體內(nèi)容。

假如你的廣告設(shè)置是“主動(dòng)宣布”，亞馬遜算法會(huì)依據(jù)你的廣告頁(yè)面的內(nèi)容來(lái)決議你的廣告展現(xiàn)位。因此，您必需確保listing的內(nèi)容符合用戶(hù)搜索的請(qǐng)求。

此外，不要低估賣(mài)家的評(píng)級(jí)尺度，這對(duì)博得BuyBox和整體事跡有很大的影響。并且，如果賣(mài)家的sellerratings不如其他賣(mài)家，亞馬遜算法也不太可能給你分配高流量、高轉(zhuǎn)換的廣告地位。

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