讓消費者Prime Day剁手的“對象”是什么？

面對今年Prime Day巨大的買買買熱潮，除了用好上周我們推出的爆款打造三階段法 及 兩大“蹭”流量神器（錯過了還沒看？拉至文末每周深度閱讀回顧一下吧），你還需要重視 ASIN邁過成熟期進入穩定期后，如何持續引流并實現成本控制！同時通過發現新的潛力ASIN來獲得新的銷售機會：1.通過“已購買的商品報告”發現相關未打廣告的潛力ASIN。2.通過查看評論，根據顧客需求進行產品改良、新功能開發、同類產品開發、補充產品開發。而想要獲得新的銷售機會？你還可以嘗試使用我們一直強推的展！示！型！推！廣！功！能！ 用過的賣家，都有什么收獲？

展示型推廣不僅能讓你的銷量在Prime Day后繼續保持節節上升的勢頭，在Prime Day預熱及Prime Day期間，還能起到讓你驚喜的作用！對于這個能精準吸引正在亞馬遜網站內外研究、尋找或購買商品的顧客的展示型推廣功能還有點陌生？點擊【展示型推廣商品投放】和【展示型推廣瀏覽定向】復習一下重要知識點吧！ 上新！展示型推廣商品投放廣告位更新啦！你的廣告信息，還將能出現在站內的商品詳情頁Q&A上方以及搜索頁的商品列表左邊和底部！無論是在進行類似商品搜索還是正在了解類似競品更多詳情的消費者，都可覆蓋！“吸粉”更輕松！ 那么，該如何制定Prime Day期間的展示型推廣策略呢？一、Prime Day前：測試并優化展示型推廣，提高商品詳情頁瀏覽量1.結合使用策略，在 Prime Day之前增加頁面瀏覽量● 除了商品推廣和品牌推廣，你可同步結合使用展示型推廣商品定向，幫助你與正在積極瀏覽類似或互補商品的詳情頁面的顧客互動，通過暗示具有較高購買傾向的顧客，從而幫助你吸引流量。2.針對你的 Prime Day促銷，優化商品定向廣告活動● 例如，假設你計劃提高一款相機支架的銷量。你可以使用商品定向將相機介紹給正在瀏覽類似相機支架或相關商品（例如鏡頭）的顧客?！?為獲得最佳效果，我們建議你在 Prime Day之前至少數周開始商品定向廣告活動，測試并了解你希望商品定向廣告位出現的位置的成本。 二、Prime Day進行時：密切監控效果并加快再營銷速度1.密切關注預算和促銷，以確保能最大程度地提高展示次數√ 監控每日預算，確保您不會錯失展示機會√ 確定哪些類型的促銷和商品最受歡迎√ 利用再營銷重新與高意向顧客互動2.監控熱門促銷，以發現將流量引回到您的 ASIN 的機會● 例如，你是一家受養狗者歡迎的吸塵器公司，你發現某種特定寵物食品在 Prime Day的交易量非常大，此時你可能需要考慮在該寵物食品的商品詳情頁上投放展示型推廣商品廣告，以利用其增加的流量并將其中一些頁面瀏覽量引導至你的商品頁面。3.增加對展示型推廣瀏覽的投資，使顧客更接近購買點● 在 Prime Day期間，顧客可能會繼續進行價格檢查或貨比三家，展示型推廣瀏覽可以通過吸引亞馬遜網站內外的顧客，讓你成為他們的首選！ 三、Prime Day后：進行再營銷以促成新的和重復的轉化使用展示型推廣瀏覽提醒高意向顧客留意你的商品● 更多的頁面瀏覽量意味著可以通過再營銷吸引更多顧客。你可以利用展示型推廣瀏覽重新激發高意向顧客的興趣，從而繼續提高 ROAS 和銷量。 四、實戰貼士：針對不同時期的商品，如何制定展示型推廣策略？1.起步期：通過商品投放引流（定位產品）√ 定位到指定的ASIN或品類√ 主要覆蓋購買/考慮階段的顧客√ 通過轉化率來判斷顧客對商品的喜愛度2.成熟期：通過瀏覽定向吸引站外流量（定位顧客）√ 定位到已經瀏覽過商品或類似商品但還沒有下單的顧客√ 主要覆蓋購買階段的顧客√ 通過轉化率來判斷顧客對商品的喜愛度

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