有些賣家反應，自己在打造一款產品的進程中，根本上是靠廣告可以燒掉訂單，一旦廣告一停，訂單就沒有了，而一直開著吧，又總是入不敷出，以致于辛辛勞苦打造，雖然也出了不少訂單，但幾乎沒有回頭錢。賣家也表現，也想采取螺旋造法來試試看，但又不知道從哪里開端。

一、上面提到的例子并不是一個例子。對于類似情形，不同的賣家可能會做出不同的反響：

1、有些賣家或許會認為要再保持一次，“萬一有轉機呢”？他們等待；

2、一些賣家會選擇停滯廣告，對現有的存貨做清貨處置，寄愿望于下一款產品能制作出來，但“萬一還是這樣循環呢？”

3、也有一些賣家選擇下降廣告成本，抱著任其自生自滅的態度，但這樣，產品根本上就是自滅了；

二、每次遇到這樣的情形，提示賣家要斟酌幾個問題：

首先，產品怎么樣？

其次，優化做的怎么樣？

三、能夠細心評估目前運營的成本，并調劑運營策略？

怎樣剖析產品？該產品為剛需產品嗎？是因為競爭太劇烈？單位價錢過低嗎？獲利太少？

假如你的答復是“非剛需、競爭劇烈、價錢低、利潤低”，那就干脆廢棄吧，究竟，謹記“七分在選品，三分靠運營”，產品選錯了，就應當盡快地廢棄產品，而不是尋求利潤。

四、怎樣剖析優化？

從自己的角度動身，將自己的Listing和其他競爭對手的Listing做比擬，但如果你心坎很軟弱，總認為自己很好，那不妨找一位第三方的朋友幫你比較評判。

若該產品值得開發，且Listing也足夠好，那么在這個時候評估當前的運營成本并調劑運營策略是必要的。

五、畢竟應當怎樣調劑？

因此，我們應當看到，所有的訂單都是來自廣告，自然訂單是0，這種狀態顯然是不健康的，因此，我們應當斟酌增長自然訂單的比例，而要發生自然訂單，必需找到自然流量的起源，核心有兩個，一個是癥結詞，如果癥結詞排名在首頁或靠前的頁面，就會有自然流量，而且BSR排名還須要找到自然流量，如果BSR排名足夠高，自然流量也會多。

許多時候，許多賣家都在尋找自己的癥結字排名地位，又因為沒有找到而焦慮，癥結詞自然排名是各種權重作用的成果，但有一個核心變量是BSR排名，不信的話你看看哪個BestSeller的癥結詞排名不是在首頁還是前幾頁？

六、因此，既然我們不能控制癥結詞自然排名的每一個要素，我們可不可以只盯著逝世后的一個要素——BSR排名呢？

想一想，目前的經營戰略很簡略：盡力晉升BSR排名。

可以現在的情形是，每張100美元的廣告燒出10張訂單站在BSR100的地位，該怎么推？

我們必需做另一個假設。

假定沒有廣告，假設將80美元的凈喪失平均數用于產品的單價，能保持雷同的訂單數目并保持雷同的BSR排名嗎？如前所述，80美元讓渡至單價，2美元銷售，沒有廣告，能發生10筆訂單嗎？在這樣的假設下，你應當已經有了自己的答案。假如答復是確定的，為什么不試一試呢？

許多人會說，虧損企業我不做。

但是換個角度說，從廣告上虧還是從單價上虧，如果總虧損雷同，有什么差別？

但是，通常情形下，如果你真的將單位價錢下降到2美元，那么你很有可能出遠超過10個訂單，在這個時候，你可能會說，出售量超過10個，難道不是虧了嗎？

是的。但是不要忘卻：

首先，就像我們上面提到的，這個階段你的目的不是為了進步BSR的排名嘛，訂單多了，BSR的排名必定會上升，這個階段的目的必定會到達；

其次，你的產品不必定必定要把價錢下降到2美元，那么假設你降價到4美元就能發生12筆訂單，你這不就節儉了？

自然，也要提示一下，盡管以上假定廣告費用為0，但在實際操作中，廣告的突然停頓常常會造成廣告權重的大幅度降低，因此，對于廣告的態度，我們應當逐漸下降，而非一下子徹底停滯。

所以呢，實際上你的公式中須要三個變量：

1、單位價錢降低能使自己的價錢具有足夠的吸引力并發生更多的訂單？

2、你能勤儉多少廣告費用，又能為Listing導入流量，再配合低價錢將廣告轉化成足夠的訂單？

3、經過前面兩個變量的調劑，轉化率進步了，訂單增長了，喪失減少了，BSR值上升了，自然流量增長了，自然訂單量增長了。這一切，須要您自己細心盤算哦！

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