對(duì)大多數(shù)賣家而言，在亞馬遜的運(yùn)營(yíng)中，站內(nèi)廣告是推進(jìn)產(chǎn)品出售增加和爆款的主要手腕。亞馬遜有兩種投放站內(nèi)廣告的方法：主動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告。有不少賣家對(duì)于如何設(shè)置和管理主動(dòng)廣告覺得手足無措，或者說不知道準(zhǔn)確的投放尺度，本文詳細(xì)介紹一下亞馬遜站內(nèi)廣告中的主動(dòng)廣告的投放技能。

主動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告的不同之處：

主動(dòng)化廣告：主動(dòng)化廣告是亞馬遜依據(jù)體系算法主動(dòng)顯示您的產(chǎn)品，在顯示進(jìn)程中，將與您的癥結(jié)字和相應(yīng)的產(chǎn)品類別相匹配。

手動(dòng)廣告:手動(dòng)廣告是賣家自己設(shè)定的癥結(jié)詞，曝光和流量的起源優(yōu)先直接導(dǎo)入這些癥結(jié)詞。

主動(dòng)廣告的主要性

現(xiàn)在很多賣家都不愛好做主動(dòng)廣告，原因有三：一是主動(dòng)廣告一般很少帶來成交，二是點(diǎn)擊次數(shù)少，三是總有一些亂七八糟的癥結(jié)字，甚至亂碼。事實(shí)上，這些并非亂碼，而是ASIN或SKU與您的產(chǎn)品相干。

主動(dòng)廣告與手動(dòng)廣告雖然同屬于亞馬遜站內(nèi)廣告，但實(shí)際上在產(chǎn)品推廣中，二者起到的作用并不雷同。主動(dòng)化廣告的作用是積聚數(shù)據(jù)，篩選出較好的癥結(jié)字，為以后的手工廣告做預(yù)備。同時(shí)，通過長(zhǎng)期的廣告所發(fā)生的數(shù)據(jù)，為以后的選品供給參考。

另外，通過主動(dòng)廣告中涌現(xiàn)的癥結(jié)字，賣家也可以斷定產(chǎn)品Listing是否精確、完全，如果主動(dòng)廣告中涌現(xiàn)了很多無關(guān)緊要的癥結(jié)字，賣家須要自己檢討Listing的信息是否完全、精確。因此，在產(chǎn)品推廣前期，應(yīng)用主動(dòng)廣告進(jìn)行推廣是非常有必要的。

我們應(yīng)當(dāng)怎么去優(yōu)化廣告呢？

1.不斷優(yōu)化癥結(jié)詞

須要我們手動(dòng)收集然后通過工具延長(zhǎng)。其次開端投放廣告時(shí)可以先設(shè)置一個(gè)主動(dòng)投放“Automatic”（主動(dòng)投放）用普遍匹配，用上一兩禮拜，然后依據(jù)報(bào)告中的轉(zhuǎn)化率高的詞，再將這些詞重點(diǎn)做“Manual（手動(dòng)投放）”。

2.設(shè)置好手動(dòng)投放

通過第一點(diǎn)的癥結(jié)詞的確立，篩選出的CTR高、轉(zhuǎn)化率高的癥結(jié)詞，這樣選出來的詞更加準(zhǔn)確，這時(shí)我們可以選用exact或prase的匹配。

3.小伙伴們?cè)诔鍪鄣念惸恳歉?jìng)爭(zhēng)很劇烈的話，前期廣告投放合適做競(jìng)爭(zhēng)稍渺小一點(diǎn)的長(zhǎng)尾詞，而不要開端就做主癥結(jié)詞。

4.剖析廣告后果CTR（Click-Through-Rate)

點(diǎn)擊率，如果CTR過低，有兩個(gè)原因：

其一是癥結(jié)詞的精確性，客戶搜索癥結(jié)詞發(fā)明產(chǎn)品不是他須要的，那么點(diǎn)擊自然少。

其二是：主圖很LOW，癥結(jié)詞精確，客戶搜索癥結(jié)詞看到你的產(chǎn)品，點(diǎn)擊不高解釋產(chǎn)品主圖有問題，這時(shí)你得斟酌你與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手到底差距有多少。

5.剖析后果進(jìn)步轉(zhuǎn)化率（Conversions Rates）

在發(fā)生了點(diǎn)擊后，產(chǎn)品賣不賣得出去，重要看產(chǎn)品的詳情頁(yè)。優(yōu)化詳情頁(yè)重要從這幾個(gè)方面著手，

其一是詳情頁(yè)的根本描寫，是否清楚的表達(dá)了產(chǎn)品的特色長(zhǎng)處。

其二就是：REVIEW，REVIEW的數(shù)目盡可能的多，內(nèi)容要豐碩，評(píng)價(jià)圖文聯(lián)合，有視頻當(dāng)然更好。

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