亞馬遜賣(mài)家在運(yùn)營(yíng)中將優(yōu)化廣告與設(shè)置否認(rèn)癥結(jié)詞等同起來(lái)，這個(gè)詞被點(diǎn)擊5次都沒(méi)有轉(zhuǎn)化，那個(gè)詞被點(diǎn)擊3次都沒(méi)有轉(zhuǎn)化，N個(gè)詞被否認(rèn)之后，廣告也變得越來(lái)越差。

理由很簡(jiǎn)略，廣告投放進(jìn)程中很可能用到的一項(xiàng)就是否認(rèn)癥結(jié)詞，但是它絕對(duì)不可能是優(yōu)化廣告的癥結(jié)。

當(dāng)賣(mài)家編寫(xiě)并優(yōu)化Listing時(shí)，須要符合亞馬遜的算法和邏輯，但對(duì)亞馬遜算法的懂得和實(shí)踐究竟是有偏差的，亞馬遜算法的邏輯是，將更好的成果匹配給花費(fèi)者，同時(shí)，盡可能地讓花費(fèi)者點(diǎn)擊一些競(jìng)價(jià)高的廣告，這樣就可以從賣(mài)家那里得到廣告費(fèi)用。像其它類(lèi)型的廣告一樣，亞馬遜不能做到100%的廣告后果有效，這就注定了，廣告是要糟蹋掉一部分的，如果各種挑剔的否認(rèn)，可能會(huì)損壞本來(lái)的廣告構(gòu)造，進(jìn)而導(dǎo)致廣告點(diǎn)擊率的降低，廣告的表示也會(huì)越來(lái)越差。

除了投入產(chǎn)出比外，廣告位越靠前，廣告的轉(zhuǎn)化率一般也會(huì)越高。這是為啥呢？從購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，是在搜索成果的第一頁(yè)買(mǎi)東西的幾率高，還是在搜索成果的第二頁(yè)買(mǎi)東西的幾率高？這同樣實(shí)用于目的買(mǎi)家。

那么賣(mài)家如何做能力讓廣告后果表示得更好一點(diǎn)？

賣(mài)家在運(yùn)營(yíng)中，雖然有必要對(duì)曝光、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)換等數(shù)據(jù)進(jìn)行一些否認(rèn)，調(diào)劑一下出價(jià)，但是如果再簡(jiǎn)化一點(diǎn)，至少在優(yōu)化廣告的時(shí)候不要忘卻把所謂的BSR排名推得足夠高，Listing排名靠前，廣告表示也往往會(huì)比擬好，真是應(yīng)了一句老話(huà)“窮在鬧市無(wú)人問(wèn)，富在深山有遠(yuǎn)親”。

亞馬遜，人性之神。

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