亞馬遜賣家如何做好CPC廣告一個(gè)完成的優(yōu)化思路是關(guān)鍵!,亞馬遜廣告cpc太高如何優(yōu)化

亞馬遜如何做好CPC廣告一個(gè)完整的優(yōu)化思路才是關(guān)鍵

對(duì)于亞馬遜CPC廣告，任何不是新手賣家的人都很熟悉。這是亞馬遜的推廣方法之一，也是亞馬遜賣家必須掌握的推廣方法。為什么這么說通過CPC廣告，產(chǎn)品可以快速排名，獲得流量，覆蓋面廣，見效快，靈活性和針對(duì)性強(qiáng)，可以讓廣泛的目標(biāo)客戶接觸到我們的產(chǎn)品信息。

但是CPC廣告需要大量的資金支持，買家點(diǎn)擊越多，花的錢就越多。如果產(chǎn)品廣告、標(biāo)題、描述、關(guān)鍵詞設(shè)置等環(huán)節(jié)不到位，讓產(chǎn)品匹配到符合產(chǎn)品要求的買家，或者產(chǎn)品圖片不夠精美，描述不夠詳細(xì)，讓買家失去興趣，那么投入廣告的錢就白費(fèi)了。那么怎么做才能花好每一分錢呢

亞馬遜賣家如何做好CPC廣告一個(gè)完整的優(yōu)化思路才是關(guān)鍵

CPC會(huì)直接影響產(chǎn)品的銷量，所以我們需要一個(gè)完整的優(yōu)化思路來做好從CPC廣告到轉(zhuǎn)化的每一個(gè)環(huán)節(jié)。

1.CPC的功能是什么

公認(rèn)CPC的作用是快速獲得流浪，但筆者認(rèn)為，不同時(shí)期對(duì)CPC的作用或重點(diǎn)不會(huì)理解。在產(chǎn)品初期使用CPC，可以快速提升產(chǎn)品排名，獲取流量，快速抓取并收錄上市關(guān)鍵詞。

產(chǎn)品銷量穩(wěn)定下來后，一方面是穩(wěn)定產(chǎn)品排名，另一方面是增加品牌曝光度，加深消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品牌的信任。

2.如何優(yōu)化CPC

CPC優(yōu)化主要分為三個(gè)部分。第一部分是房源優(yōu)化，這是必不可少的環(huán)節(jié)。列表優(yōu)化的好壞會(huì)直接影響產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。在上市環(huán)節(jié)，主要圍繞三點(diǎn):圖片、標(biāo)題、描述。其次，價(jià)格策略對(duì)消費(fèi)者的購買決策有決定性影響。

最后是評(píng)論的數(shù)量和評(píng)論的評(píng)分。一般來說，評(píng)論越多越好，評(píng)分越高越好。

3.分析轉(zhuǎn)化率差的原因。

1)關(guān)鍵詞不準(zhǔn)確，匹配買家數(shù)量少。

2)關(guān)鍵詞太寬泛，導(dǎo)致部分買家對(duì)產(chǎn)品沒有需求，不敢進(jìn)入。

3)關(guān)鍵詞顯示時(shí)間不對(duì)。不同的目標(biāo)群體有他們的作息時(shí)間和購物時(shí)間。如果投放時(shí)間沒有覆蓋目標(biāo)群體的購物時(shí)間，投放效果差是必然的。

4)定價(jià)問題。價(jià)格是消費(fèi)者購買商品時(shí)關(guān)注的關(guān)鍵因素之一。如果定的價(jià)格比同類產(chǎn)品高，那么賣家就需要關(guān)注一下，調(diào)整一下。

5)圖片和描述。圖片不清晰和不完善，或者圖片質(zhì)量差，以及過于專業(yè)化和標(biāo)準(zhǔn)化的描述，都可能影響買家將產(chǎn)品添加到購物車中。

6)產(chǎn)品評(píng)估。商品評(píng)價(jià)問題主要是差評(píng)，會(huì)影響買家的購物決策。這方面賣家需要提前提供售后服務(wù)，避免太多差評(píng)。

4.如何選詞

前期建議賣家選擇8個(gè)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，通過1周的試用期，看看效果如何。另外成立自動(dòng)廣告組，經(jīng)過一周的測(cè)試，選出轉(zhuǎn)化率最高的關(guān)鍵詞。將轉(zhuǎn)化率最高的兩個(gè)關(guān)鍵詞替換為8個(gè)人工關(guān)鍵詞中最差的兩個(gè)關(guān)鍵詞，人工和自動(dòng)結(jié)合，形成良性循環(huán)，達(dá)到最佳效果。

5.影響CPC排名的因素

1)廣告單價(jià)。CPC是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)廣告，出價(jià)高自然會(huì)得到更好的位置。但是，對(duì)于亞馬遜來說，其目的是向消費(fèi)者推薦更好的產(chǎn)品。所以廣告單價(jià)是有一定限制的，并不是說出價(jià)越高競(jìng)爭(zhēng)力越強(qiáng)。

2)產(chǎn)品的性能。產(chǎn)品的性能遠(yuǎn)高于投標(biāo)價(jià)格，但如何判斷產(chǎn)品的性能最簡(jiǎn)單的方法就是通過轉(zhuǎn)化率來判斷。轉(zhuǎn)化率越高，產(chǎn)品性能越高，反之亦然。

以上五點(diǎn)是一個(gè)完整的亞馬遜CPC廣告優(yōu)化思路。More 學(xué)習(xí)需要賣家在實(shí)踐中不斷試錯(cuò)，不斷優(yōu)化。好了，今天的介紹就到這里。希望本文內(nèi)容對(duì)大家有所幫助。

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