在亞馬遜商品推廣廣告的運(yùn)營中，競價(jià)策略組合的運(yùn)用對廣告的效果起到至關(guān)重要的作用，它和投放出價(jià)互相配合，決定了您的廣告能夠帶來多少流量。什么是策略組合呢?

一、展示位置的調(diào)整出價(jià)

在商品推廣廣告中，根據(jù)您的投放競價(jià)結(jié)果，您的廣告有可能在三個(gè)不同的廣告位被消費(fèi)者看見：

搜索結(jié)果頂部，即首頁的第一排。

商品頁面，即某個(gè)對標(biāo)商品的詳情頁面。

其它廣告位置，即除了上面兩個(gè)位置的其它任何廣告位。

您可以通過給不同的廣告位設(shè)定出價(jià)的漲幅(我們也稱之為位置出價(jià)杠桿)，來搶占您的目標(biāo)廣告位置。而且，最大的漲幅比例可以設(shè)定為900%，也就意味著您可以將投放出價(jià)提高10倍來增加某個(gè)廣告位置展示的競爭力!

競價(jià)策略注意：位置競價(jià)杠桿只能加給搜索結(jié)果頂部和商品頁面，其它位置的廣告位是沒有杠桿的哦!

二、亞馬遜廣告活動的競價(jià)策略

簡單來說，廣告活動的競價(jià)策略的本質(zhì)就是亞馬遜根據(jù)預(yù)測的，對您的投放出價(jià)進(jìn)行自動的動態(tài)調(diào)整。這種自動的調(diào)整有三種選擇：

1.動態(tài)競價(jià)–只降低

如果您選擇動態(tài)競價(jià)–只降低，那么當(dāng)亞馬遜預(yù)測您的廣告不太可能轉(zhuǎn)化為銷量(例如搜索查詢的相關(guān)性較低、在業(yè)績不佳的廣告位上展示等)的時(shí)候，可能會針對此次投放競拍降低您的出價(jià)直至最低為零出價(jià)，即意味著這個(gè)投放有可能不會觸發(fā)您的廣告。

2.動態(tài)競價(jià)–提高和降低

如果您選擇動態(tài)競價(jià)–提高和降低，那么當(dāng)預(yù)測您的廣告很有可能帶來銷售的時(shí)候，會自動提高您的競價(jià)。詳細(xì)說，

如果您的廣告在搜索結(jié)果頁的頂部的潛在轉(zhuǎn)化率高，提價(jià)的最大幅度可以達(dá)到100%。

如果你的廣告在搜索結(jié)果的其余位置的潛在轉(zhuǎn)化率高，提價(jià)的最大幅度可以達(dá)到50%。

如果您的廣告在商品詳情頁面的潛在轉(zhuǎn)化率高，提價(jià)的最大幅度可以達(dá)到25%。

3.固定競價(jià)

即亞馬遜不會對您之前設(shè)定的投放出價(jià)做出任何的自動更改，您的投放出價(jià)將保持您之前已經(jīng)設(shè)定好的價(jià)格。

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