對(duì)于亞馬遜新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)，選品是最苦楚的。有時(shí)候你花時(shí)光特意選擇的產(chǎn)品面臨滯銷(xiāo)的為難局勢(shì)，不僅糟蹋時(shí)光和人力，還會(huì)賠錢(qián)。許多賣(mài)家因此叫苦不迭。跨境電商界有句名言：“七分靠選品，三分靠運(yùn)營(yíng)”。選品的主要性大家比我懂得。今天就和大家分享一些新手如何選品的攻略。

選品之前先和大家談?wù)劚芸樱瑏嗰R遜規(guī)矩眾多，關(guān)于產(chǎn)品更是嚴(yán)苛，如果不懂得盲目去做，會(huì)見(jiàn)臨下架、投訴等問(wèn)題。

• 設(shè)計(jì)專利產(chǎn)品不建議做。

• 行業(yè)壟斷產(chǎn)品不建議做。

• 涉及認(rèn)證產(chǎn)品謹(jǐn)嚴(yán)去做。（如兒童產(chǎn)品須要CPC認(rèn)證，家電產(chǎn)品須要ETL/UL認(rèn)證等）

• 亞馬遜涉及危險(xiǎn)品的產(chǎn)品不建議做。

建議各位賣(mài)家多懂得亞馬遜規(guī)矩，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

現(xiàn)在正式和大家談下亞馬遜選品策略。

我將從以下供給鏈，市場(chǎng)，產(chǎn)品，成本四個(gè)維度來(lái)談。

一、供給鏈資源個(gè)人偏好是重點(diǎn)，建議選擇自己熟習(xí)或者感興致的產(chǎn)品，深挖下去。如果你本身是工廠，或者有朋友的資源可以讓你更加有優(yōu)勢(shì)。對(duì)沒(méi)有供給鏈的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，1688就是你身邊的資源。可以和多家工廠聊聊，他們的資訊絕對(duì)讓你有所收獲。

二、市場(chǎng)狀態(tài)選品最主要的是市場(chǎng)，逢迎市場(chǎng)才是基本。選品必定要做市場(chǎng)剖析：1、懂得行業(yè)價(jià)錢(qián)，定制合理且有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)錢(qián)。2、賣(mài)家數(shù)目及review數(shù)目(賣(mài)家數(shù)目多解釋競(jìng)爭(zhēng)大，review少解釋競(jìng)爭(zhēng)小)。3、出售額狀態(tài)。4、BSR和NewRelease排名情形。

三、競(jìng)品剖析，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是更好的老師，我建議輸入你想做產(chǎn)品的癥結(jié)詞，剖析前一百名的產(chǎn)品。找到他們的詳情頁(yè)，剖析他們的產(chǎn)品（功效，格式），價(jià)錢(qián)，圖片，文案，歷史價(jià)錢(qián)。從中選取更優(yōu)選擇，打造自己的產(chǎn)品。比如打造市場(chǎng)上的升級(jí)款，升級(jí)材料，增長(zhǎng)配件，增長(zhǎng)自己的賣(mài)點(diǎn)。人無(wú)我有，還會(huì)愁銷(xiāo)量嗎?

四、成本斟酌權(quán)衡一個(gè)產(chǎn)品是否可以打造，要對(duì)產(chǎn)品成本進(jìn)行綜合考量，包含拿貨成本、包裝成本、運(yùn)輸成本、亞馬遜傭金（一般來(lái)說(shuō)15%），人力成本等，所有的成本要素都會(huì)影響運(yùn)營(yíng)的實(shí)際后果，必需斟酌在內(nèi)且斟酌過(guò)細(xì)。我們一般建議低于15美金的產(chǎn)品不做，利潤(rùn)率低于15%的產(chǎn)品不做。當(dāng)然有些產(chǎn)品可以恰當(dāng)放寬，具體產(chǎn)品具體剖析。

關(guān)于選品的策略有很多，但如果能夠沿著這四個(gè)維度進(jìn)行選品，勝利的幾率會(huì)增大。祝大家早日大賣(mài)！

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