近段時光國內電商都在為即將到來的618大促做預備，這是國內電商界僅次于雙11的重點促銷節日。對于跨境電商賣家來說也有一場年度重點促銷運動即將到來，那就是2019年亞馬遜Prime day。

從2015年亞馬遜首次推出Prime Day以來，每年Prime Day都在不斷的刷新此前創下的出售記載，時至今日亞馬遜Prime Day已經超過“網絡星期一”和“黑色星期五”的出售額，成為亞馬遜全球更大的購物運動。

2018年，亞馬遜方面宣告，當年Prime Day全面超出歷年亞馬遜Prime會員日、“黑色星期五”及“網絡星期一”，再度成為亞馬遜全球史上更大的購物狂歡。全球Prime會員在今年會員日期間購置的商品超過上億件。在中國，Prime會員日同樣成就斐然。其中，亞馬遜海外購出售額同比去年Prime會員日當天實現了百分比雙位數增加。保稅倉業務與去年Prime會員日大促期間相比總銷量實現了超過4倍增加。

業內人士預測，今年Prime Day總體銷量，可能會與2018年持平，但就以往的出售情形來看，對于賣家來說Prime Day期間即便是不加入任何運動，其單量通常也能到達平日的3-4倍，所以建議賣家居心預備，迎接Prime Day和旺季的到來。

還有一個多月的時光2019 Prime Day就要到了，能不能爆單就看這一次了，那么賣家們要做好哪些預備工作呢？又有哪些事項須要注意呢？

一、應用Prime Day前的流量上升期

亞馬遜會在運動前幾周甚至幾個月加大Prime Day的廣告投放力度。假設你的出售業務已經到達更優化或者你不會參與Prime Day出售大促，那么你可以采用幾種辦法來有效應用這段流量上升時代。

1）選擇供給折扣還是優惠券？事實上，花費者總是會跟著價錢走。因此你應當在原價的基本上給出10%以上的折扣，而不是買一送一。要知道，折扣總是比贈送更勝一籌；

2）如果想要搶占Buy Box，你的產品就必需具有價錢競爭優勢。雖然這并非一個長期戰略，但它可以讓你在Prime Day購物狂潮中取得勝利；

3）直接降價的后果通常會比供給優惠券和站內促銷更好。但有一個例外，無論是否有更好的產品優惠，人們總會向他們所熟知和愛好的亞馬遜品牌購置商品。

二、在Prime Day前優化詳情頁面

首先，優化產品詳情頁的目標是更好地展現產品而不是你的報價。在亞馬遜中，每一個產品的報價都被會被整合到一個產品詳情頁面中，這也讓亞馬遜成為了一個以產品為中心的平臺。

因此，賣家不能將他們怎么發貨、定價、公司有多精彩或者如何得到品牌授權產品出售等事項添加到亞馬遜產品詳情頁中，該頁面必需與產品直接相干。另外須要注意的是，賣家不能在他們的產品詳情頁展現任何有關Prime Day特價、優惠等內容，因為這違背了亞馬遜的服務條款。

假如花費者會在閱讀圖片之前瀏覽產品的bullet point，那么你就要基于這些內容來更新產品圖片。記??！不要照搬照抄，而是施展靈感讓你的圖片更具有自己的特色。

三、不要“先提價再打折”

如今的買家比以前更加“精明”，他們會閱讀像CamelCamelCamel這樣的亞馬遜選品工具并追蹤其價錢。為了顯示出更大折扣而轉變產品刊登價錢的方法處在一個灰色地帶，并且這在法律上也存在著疑問。所以千萬不要以身試險！

顧客通常對產品的成本都會有所懂得，所以吹捧你的售價會讓你失去潛在出售。而且亞馬遜大部分類目標優越者并不是以更低價錢出售。如果你無法給出折扣，那么你就要確保能說服顧客，為什么你的產品值得付出更高的價錢來購置。

四、投放亞馬遜Sponsored Product和Sponsored Brand廣告

在投資任何SP廣告（點擊付費廣告）和Sponsored Brand（題目搜索廣告）廣告之前，請確保你已經完整應用了上述第二個技能（優化詳情頁）。你要讓你的頁面盡可能以晉升轉化率為重點。同樣的道理也實用于自然搜索流量，優化詳情頁的癥結字能為你的頁面帶來更多購物者。

亞馬遜賣家都知道在Prime Day之前將會耗資偉大，如果想要讓用于Prime Day的廣告支出全額回本，你須要非常小心并且要在Prime Day來臨之前看看bid（競價）更高的一天——這可不是件設置好就可以拋之腦后的事情。想一想亞馬遜將會收到的所有流量，在懂得實際的廣告后果之前，你會多快花光廣告預算？而這就是為什么要在Prime Day來臨之前進行廣告宣揚?；叵胍幌略谌ツ甑腜rime Day 甚至是黑五和網一你都消耗了多少在廣告上，這可認為你今年的支出做一個參考。

五、推進亞馬遜站外流量

你應當推進非亞馬遜流量到你的促銷頁面當中。要知道，影響出售排名和搜索排名的癥結因素還包含：買家添加到心愿單的商品、站外流量以及聯盟營銷。另外你還須要知道在你的產品范疇里誰才是真正的網紅。

如果要推進流量到你的亞馬遜產品頁面，你可以添加一些聯盟營銷鏈接到別的網站上，Facebook上的媽媽博客和粉絲群組就是非常好的聯盟營銷資源。對于賣家來說，增長出售或進步自然搜索拜訪量就是他們的頭等大事。所以你應當用盡可能多的方法引誘更多流量到你的產品頁面，并推進人們在Prime Day的早上前往你的促銷頁面。

如果你有亞馬遜以外的受眾，你也可以邀請他們參與到你的平臺促銷運動中來。這個策略僅在你樹立起一個關聯群組才會有效。應用Facebook廣告有助于那些沒有這類群組或受眾的賣家實現這點，但請記住Facebook廣告在短時光內很難帶來后果。如果你還沒有這樣做，那就快開端吧。

六、借助連鎖效應

你在Prime Day發生的出售額將有助于你在今年剩下的時光里增長額外的出售額，這可能會成為Q4出售旺季的一個動身點，因為它能夠進步公司的市場份額。

為了進步所有產品的銷量，你可以依據熱點癥結詞宣布一些定向廣告來增長非Prime Day的交易額，其實質就是棘輪增加效應。最簡略的方法之一就是確保你的產品與“Frequently purchased together”（經常一起購置）部分中的另一款產品相干聯。如果你想要進步一個核心產品的出售，你可以對其進行競價，而你的次要產品可以從核心產品的詳情頁獲得免費的額外流量。

常言道水漲眾船高，如果你知道哪里有出售機遇并懂得應當瞄準什么癥結詞，那么一款產品的勝利就可以晉升你的總銷量。

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