精準(zhǔn)核算產(chǎn)品成本，作為賣家來(lái)說(shuō)是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。可能包含生產(chǎn)、銷售、后期維護(hù)等各個(gè)方面都需要非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)陌芽孛總€(gè)環(huán)節(jié)的支出。

有平臺(tái)費(fèi)、銷售傭金、包裝費(fèi)、生產(chǎn)、運(yùn)輸，與回報(bào)相關(guān)的各種費(fèi)用。跟業(yè)務(wù)相關(guān)的一般費(fèi)用支出，例如稅收、網(wǎng)站建設(shè)維護(hù)、人力成本、以及水電費(fèi)等各項(xiàng)日常費(fèi)用。

各項(xiàng)的費(fèi)用成本對(duì)未來(lái)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位及售價(jià)有直接的關(guān)系，當(dāng)然還要依據(jù)產(chǎn)品本身的屬性及市場(chǎng)的飽和程度，這些綜合要素決定了產(chǎn)品應(yīng)該定義為跑量款還是利潤(rùn)款，低于市場(chǎng)平均價(jià)還是做高端系列。

亞馬遜銷售費(fèi)用

首先來(lái)看看作為賣家應(yīng)該支付給亞馬遜的特定費(fèi)用。

目前，亞馬遜向賣家收取不同的費(fèi)用：

? 平臺(tái)費(fèi)：作為專業(yè)賣家每月支付39.99美金的平臺(tái)費(fèi);個(gè)人賣家則根據(jù)出售商品的數(shù)量，每件商品收取0.99美金的費(fèi)用;

? 銷售傭金：亞馬遜根據(jù)銷售額的百分比(根據(jù)產(chǎn)品類別從5%到45%不等)或者固定的每件產(chǎn)品1-2美金的費(fèi)用。

? 配送費(fèi)：亞馬遜根據(jù)產(chǎn)品的尺寸和重量收取賣家各種費(fèi)用。每件商品的價(jià)格通常在2-10美金之間。如果選擇亞馬遜其他的，比如標(biāo)簽服務(wù)，亞馬遜將另外收取相應(yīng)的費(fèi)用。

? 倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)：亞馬遜最新調(diào)整了貨物的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用改為每月核算一次。

2018年開(kāi)始履行的費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)

下面是三個(gè)產(chǎn)品示例，F(xiàn)BA費(fèi)用占比：

? 結(jié)算費(fèi)用：這些費(fèi)用僅僅適用于書(shū)籍、視頻游戲、DVD、軟件和游戲控制臺(tái)，并根據(jù)產(chǎn)品類別和運(yùn)輸細(xì)節(jié)有所不同。

其他費(fèi)用成本

除了特定的支付給亞馬遜的費(fèi)用外，在確定利潤(rùn)時(shí)還要考慮其他的費(fèi)用。

? 每個(gè)產(chǎn)品的采購(gòu)成本，這意味著產(chǎn)品庫(kù)存需要的成本，以及后期的物流成本等;

? 基本的費(fèi)用，包括水電費(fèi)、工資福利、保險(xiǎn)、差旅、稅收、市場(chǎng)營(yíng)銷、網(wǎng)站開(kāi)發(fā)、倉(cāng)儲(chǔ)、租金等;

? 退貨相關(guān)成本，包括運(yùn)費(fèi)、包裝、減價(jià)等;

一旦知道了這些成本，就可以開(kāi)始確定每件產(chǎn)品或SKU的生產(chǎn)量。

亞馬遜賣家費(fèi)用計(jì)算器

首先我們需要將所有間接成本(上述第二部分的成本費(fèi)用)除以去年出售的總單位數(shù)，從而計(jì)算出每種產(chǎn)品的總資源分配成本。

這樣核算出來(lái)的結(jié)果是理清每款產(chǎn)品花費(fèi)的實(shí)際費(fèi)用與期望值之間的差額，由于這些費(fèi)用在不同的時(shí)間段有上下浮動(dòng)的可能，所以要經(jīng)常檢查。

另外，我們可以在Seller Central的報(bào)告功能預(yù)覽總費(fèi)用。使用亞馬遜賣家計(jì)算器核算相關(guān)費(fèi)用。

注意每個(gè)產(chǎn)品在一個(gè)月內(nèi)的費(fèi)用是多少?當(dāng)添加到每個(gè)產(chǎn)品的分配成本時(shí)，是否仍然能夠通過(guò)該SKU賺錢?如果成本超過(guò)了最近的收入，則需要留意調(diào)整。

如果這些方法都不奏效的話，我們就要及時(shí)選擇某些sku上停止使用FBA配送，或者停止售賣該款產(chǎn)品。

保持每一種產(chǎn)品的盈利能力是至關(guān)重要的，不僅要為亞馬遜生意選擇合適的庫(kù)存，而且要確保能夠適應(yīng)市場(chǎng)不斷更新的政策和防不勝防的競(jìng)爭(zhēng)，保持長(zhǎng)期存在的狀態(tài)。

(來(lái)源：觀海論商)

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